天量庫存、政策疊加、飆升房價、調(diào)控收緊......2016年的中國樓市留下了太多注腳。在去庫存主旋律下縱觀隨州樓市這一年的銷售情況，去庫存成效顯現(xiàn)、市場逐漸回暖。而在這些成交數(shù)據(jù)的背后，自然少不了隨州各大開發(fā)商使出渾身解數(shù)的斗法和博弈。
都說走過最長的路，就是開發(fā)商的套路。如果說買地、建房是房企的硬實(shí)力，那么后期營銷則是至關(guān)重要的“軟實(shí)力”，營銷就是開發(fā)商打開知名度和市場的敲門磚。營銷之戰(zhàn)如同一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。勝則搶盡風(fēng)頭，敗則無人問津、銷聲匿跡。
“譜不可以盡弈之變，法不可以盡戰(zhàn)之奇?！睜I銷需出新，看房企如何72變！2016年隨州各大樓盤營銷活動千姿百態(tài)、別出心裁。除了傳統(tǒng)的折扣、抽獎、派送、暖場、答謝及節(jié)點(diǎn)營銷之外，2016年隨州的開發(fā)商們更加注重在營銷活動時植入企業(yè)的運(yùn)營理念，關(guān)注城市的發(fā)展，倡導(dǎo)人文關(guān)懷，營銷創(chuàng)意也就涉及公益、文藝、健康等。這些營銷活動一方面為開發(fā)商帶來了良好的口碑，另一方面也成功吸引意向購房者的注意。
歲末年初回首2016，小編就帶大家來看看這一年那些刷爆隨州地產(chǎn)圈的營銷大事件，去感知那些精彩的瞬間！
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2016樓市年終總結(jié)①：隨州城區(qū)商品房成交130萬方 均價3770元/㎡
2016樓市年終總結(jié)②：17次推盤！從開盤次數(shù)摸清這一年的隨州樓市
2016樓市年終總結(jié)④：因城施策多措并舉 助力隨州樓市去庫存
2016樓市年終總結(jié)⑤：小城變大樣！多項重點(diǎn)規(guī)劃落實(shí)助力隨州樓市發(fā)展
2016樓市年終總結(jié)⑥：四問2017年隨州樓市 房價會漲？該不該買房？
1、微信營銷：互聯(lián)新時代 玩轉(zhuǎn)高科技
有人玩話題，也有人玩科技。在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)新時代，自媒體、微信公眾號、網(wǎng)絡(luò)直播......這些都成了開發(fā)商們新的營銷工具，隨州地產(chǎn)圈也走進(jìn)了微信時代。2016年隨州不少開發(fā)商熱衷于借“微信小游戲”來做營銷，比如海翼·漢東至尊集字翻牌樂、千千水岸圣誕向禮沖、公園壹號“色眼”大比拼......都吸引了不少微信玩家參與，其中不乏一些對這些樓盤有意向的購房者。
點(diǎn)評：另辟蹊徑，寓“商”于樂。將樓盤宣傳與互聯(lián)網(wǎng)科技相結(jié)合，相比較于一些生硬、單刀直入的營銷方式而言，這種“寓商于樂”的營銷模式更能被人所接受。對玩家來說，游戲也玩了，禮品也領(lǐng)了；對開發(fā)商來說，也引起意向購房者對項目的注意了；雙方得利，何樂而不為？
2、文化營銷 商業(yè)也可以散發(fā)出藝術(shù)氣息
2016年隨州不少開發(fā)商在營銷方面還走上了文化之路，具有代表性的樓盤是：南苑新村三期書畫大賽、海翼·漢東至尊全國特長生才藝選拔賽、世紀(jì)花園《中國好聲音》隨州選拔賽、榮御中央國際奧林匹克機(jī)器人競賽、隨州紅星國際廣場廣場舞大賽、長森園·御山墅宮崎駿稻草人藝術(shù)節(jié)、尚城國際夢幻燈光節(jié)等，這些營銷活動都充滿著濃郁的文化韻味和藝術(shù)氣息。
“南苑新村杯”書畫大賽
點(diǎn)評：建筑的完美呈現(xiàn)本身就是一種文化積累，而營銷手段則是文化的表現(xiàn)與傳達(dá)，這種文藝氣息濃厚的營銷方式，總能贏得不少購房者的親睞。
3、明星營銷 名人效應(yīng)更吸睛
2016年7月30日至8月21日，榮御中央音樂節(jié)連辦四場，吸引數(shù)以千計的音樂愛好者參與，盡享廣場、音樂、熱舞、靚女、美食、燃燒的快感；2016年12月30日，隨州紅星國際廣場在濱湖體育館舉辦一場萬眾矚目的群星答謝演唱會，匯聚了臺灣音樂詩人游鴻明、情歌教父周傳雄、平民天后徐懷鈺、民謠先鋒李翊君等豪華明星陣容，萬人齊聚，high爆全場。
隨州紅星國際廣場群星答謝演唱會明星陣容
點(diǎn)評：明星不管走到哪里都會是全場矚目的焦點(diǎn)，明星營銷可以在短時間內(nèi)形成樓盤關(guān)注的聚焦效應(yīng)，這種營銷方式注重的是“營”而非“銷”，注重樓盤本身曝光率和關(guān)注度的推動作用。
4、公益營銷 愛心相伴營銷也能暖暖的
今年7月，大暴雨突襲隨州洛陽鎮(zhèn)，山洪突發(fā)，災(zāi)情嚴(yán)重。情系災(zāi)區(qū)，愛心捐贈，帝明世家攜賑災(zāi)物資率先抵達(dá)災(zāi)區(qū)，為洛陽重建盡微薄之力，隨州紅星國際廣場、隨州碧桂園等樓盤也紛紛加入愛心公益之列。
帝明世家赴洛陽捐贈救災(zāi)物資
點(diǎn)評：愛心營銷的方式或許并不能為樓盤帶來直觀的效果，但是對于一個樓盤的長期發(fā)展是有好處的。通過這種公益活動，能很好的梳理自己的品牌形象，贏得良好的口碑，為樓盤營銷有間接的作用。
5、運(yùn)動營銷 主打品牌傳遞快樂與正能量
2016年，隨州不少房企熱衷舉辦全民性的健身運(yùn)動，像隨園嘉墅全民健身游泳比賽、齊星花園3×3斗?；@球賽、榮御中央卡丁車爭霸賽、世紀(jì)花園慈善健步行、隨州碧桂園5公里馬拉松長跑……你方唱罷我登場，成為這一年隨州樓市營銷活動的一道亮麗風(fēng)景線。
齊星花園3×3斗?；@球賽
點(diǎn)評：毋庸置疑，“運(yùn)動營銷”肯定是主打品牌的。全民健身活動屬于一種傳遞快樂與正能量、積極向上的營銷手段，商業(yè)信息不濃，具有參與人數(shù)多、互動性強(qiáng)等特點(diǎn)，對樓盤品牌塑造和口碑起到很好的傳播效果。同時，樓盤通過這種方式可以積累到一大批客戶的信息，其中就有相當(dāng)部分的潛在消費(fèi)者，一定程度上能有效帶動樓盤銷售。
6、美食營銷 不只是噱頭更是樓盤粘合劑
“民以食為天”，美食的誘惑總是讓人無法抗拒，因此現(xiàn)在很多樓盤都在美食上做文章，甚至成為一種“美食營銷”策略。樓盤做美食，有些是利用自身資源，因地制宜，做出特色，形成口碑，比如世紀(jì)·未來城項目開發(fā)商利用自身的餐飲資源，免費(fèi)舉辦千人火鍋宴、蝦蟹啤酒節(jié)；有些靠引進(jìn)資源，將時令的美食活動與樓盤結(jié)合，比如隨州紅星國際廣場國際美食節(jié)、海翼·漢東至尊民俗美食節(jié)等。
世紀(jì)·未來城蝦蟹啤酒節(jié)
點(diǎn)評：“美食營銷”不只是噱頭，更是開發(fā)商與新老業(yè)主之間的粘合劑。以美食為由，舉辦各色營銷活動，既為樓盤帶來人氣、促進(jìn)銷售，同時也滿足了大家的胃口、飽了口福，屬于實(shí)實(shí)在在的惠民活動。
2016隨州春季房展會現(xiàn)場
此外，隨州紅星國際廣場俄羅斯大馬戲、歡樂海洋節(jié)，長森園·御山墅、公園壹號、世紀(jì)·未來城舉辦的大家電、小家電拍賣會等個性化活動，各類節(jié)假日慶典、業(yè)主答謝會等常規(guī)化活動，以及由市住建委、市房管局牽頭舉辦的為期三天的隨州春季房展會，隨州房產(chǎn)在線舉辦的年末看房團(tuán)活動，都為2016年隨州樓市的營銷之路添上了濃墨重彩的一筆。
隨州房產(chǎn)在線2016年末看房團(tuán)
結(jié)語：實(shí)際上，無論樓盤的營銷活動舉辦的如何精彩，關(guān)鍵還是要看購房者是否“買賬”。因?yàn)闋I銷只是一種手段，品質(zhì)才是根本，“品質(zhì)+營銷”的完美組合一直都是樓盤熱銷的不二法寶。在如今的“產(chǎn)品主義”時代下，只有用實(shí)實(shí)在在的精品化樓盤，以匠造精神打磨的產(chǎn)品方能贏得市場的認(rèn)可和購房者的親睞。同時，在這個“眼球經(jīng)濟(jì)”盛行的社會里，樓盤不斷增加自身的曝光度也很重要。敝帚自珍、藏鋒斂銳，太過于低調(diào)的營銷方式，并不適合當(dāng)今這個節(jié)奏略快的社會。好的營銷方式、新穎的營銷手段，總能奪得眾人的眼球。因此，在堅持樓盤品質(zhì)的同時，如何創(chuàng)造出更新穎、更吸引眼球的營銷方式，是每個渴望熱銷的隨州開發(fā)商應(yīng)該多思考的問題。
（注：此文章為隨州房產(chǎn)在線原創(chuàng)文章，禁止轉(zhuǎn)載，違者必究。此外，掃描下方二維碼，關(guān)注隨州房產(chǎn)在線微信公眾號，即可參與幸運(yùn)大抽獎活動哦！）
