2014年國家宏觀調(diào)控政策頻出，作為樓市“弄潮兒”，隨州碧桂園清晰的認(rèn)識到，如今的房地產(chǎn)營銷已日益多元化，未來的營銷方式將是多種手段的合力營銷，對于開發(fā)商來說，弱市之下強營銷是必然的選擇，當(dāng)傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式遭遇瓶頸，全新的營銷手段正浮出水面，2014年，隨州碧桂園營銷手段的創(chuàng)新，是助力其穩(wěn)坐銷售“頭牌”寶座必不可少的因素。
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以碧桂園企業(yè)精神筑團隊城墻 用拓客靈魂墊服務(wù)基石
亮點一：1成首付 0利息
隨州碧桂園在11-12月期間，推出了“1成首付 0利息”的優(yōu)惠活動，即購房者先繳納一定比例的首付（*低首付10%）并簽訂買賣合同/購房協(xié)議書，三個月內(nèi)繳清首期款并辦按揭（自付二期款不能延期），這一營銷手段旨在方便客戶資金周轉(zhuǎn)、減少付款壓力，銷售手段力度之大，在隨州可謂****。
此外，隨州碧桂園還采取了買一房送一房（券）、買別墅送Iphone6等多種方式促進簽約，加快資金回籠。品牌積淀和雄厚實力是隨州碧桂園能夠采取這些銷售手段的強力保障。
亮點二：定向團購
2014年，隨州碧桂園運用團購手段，迅速收集精準(zhǔn)意向客戶，實現(xiàn)快速成交、簽約，超低費率的房源快速去化。隨州碧桂園通過成功維護老業(yè)主，撬動企業(yè)團購意向。銷售人員上門拜訪、集中推介公司產(chǎn)品、階段式開展動員宣貫會、個性化定制團購戶型、開盤前集中拜訪促進購買意向等一系列定向團購的動作，實現(xiàn)了200余套房源定向去化。
亮點三：業(yè)主轉(zhuǎn)介
目前，隨州碧桂園已擁有超5000戶業(yè)主，業(yè)主轉(zhuǎn)介是隨州碧桂園的一個制勝法寶。很多業(yè)主都是親戚或朋友住在一起選擇碧桂園，典型的如孩子買140多平的大戶型，老人住89平的小戶型，保持一碗湯的距離，能互相照顧也不互相干涉彼此的生活習(xí)慣；在別墅區(qū)，通過生意上的朋友、親人轉(zhuǎn)介而住在一起的業(yè)主也比比皆是。
亮點四：二手房聯(lián)動
隨州碧桂園營銷手段創(chuàng)新之處，不僅表現(xiàn)在其充分運用到了隨州房產(chǎn)在線等新興網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢，還表現(xiàn)在與二手房進行聯(lián)動上面。隨州碧桂園充分利用二手房聯(lián)動促進銷售，聯(lián)動隨州市場*具競爭力的二手房公司，形成二手房與二手房代理公司之間、二手房代理公司與公司銷售團隊之間的競爭，三角刺激產(chǎn)生更大的銷售市場。
通過二手房聯(lián)動的營銷模式，有效的刺激了碧桂園內(nèi)部銷售團隊的工作積極性。同時，二手房的廣告資源、推廣渠道也為碧桂園所用；、客戶精準(zhǔn)購房意向大等多種優(yōu)勢，為隨州碧桂園帶來了200余個客戶，30套成交量，近2000萬的業(yè)績。
亮點五：跳點機制
隨州碧桂園對于其旗下的銷售團隊有著明確的考核機制，從領(lǐng)導(dǎo)團隊更換到員工團隊重建，都是為了*大程度的激發(fā)銷售團隊每個人員的潛力，此外，還采取申請二手房代理傭金提點、銷售傭金提點，整合集團跳點機制等方式，以此提高銷售積極性。
在當(dāng)下，樓盤營銷人員坐在售樓部等客戶的時代已經(jīng)遠去，各大房企越來越多地在營銷方式上尋求突破，2014年營銷手段的創(chuàng)新僅僅是隨州碧桂園取得銷售佳績的因素之一，在這些的背后，更多的是產(chǎn)品品質(zhì)的精心打造、自身配套的提檔升級和全體員工用心經(jīng)營的成果。
