你認(rèn)識(shí)清晨嗎？認(rèn)識(shí)冬季寒冷的街道嗎？亦或是集市上擁擠叫嚷的人群商家。小區(qū)草垛上的一層層的霜，行人攧手?jǐn)勀_的趕往上班的地方，一碗熱干面被寒風(fēng)吹的根根分明，你卻必須在五分鐘之內(nèi)吃完，然后瀟灑的擦干嘴邊油漬，傲嬌的走進(jìn)辦公室。

你見(jiàn)過(guò)碧桂園的清晨嗎？6點(diǎn)早會(huì)開(kāi)始，臉上的睡意絲毫掩飾不了心里的熱情，拿著一張張昨日傍晚打印出的宣傳單，紙上墨還未干，整理完整落宣傳單，十個(gè)手指都黑黑的，屬于碧桂園銷售前線的一天開(kāi)始。

早拓——菜市場(chǎng)、集市

清晨細(xì)雨珠還未散開(kāi) 照相機(jī)都蒙了面

碧桂園每天的早會(huì)都會(huì)打氣，口號(hào)是——全力以赴，做到*好！一句走心的話，從早拓開(kāi)始進(jìn)入實(shí)施階段。宣傳單是*直觀*原始的銷售手段之一，在過(guò)去的一年中，碧桂園發(fā)了近20萬(wàn)張宣傳單頁(yè)，5萬(wàn)個(gè)塑料袋，5萬(wàn)個(gè)無(wú)紡布袋。早起的嬸嬸阿姨哪有心思聽(tīng)書，但是印有碧桂園標(biāo)識(shí)的塑料袋卻成為了大媽回家之后家里固定宣傳欄。我們秉著搞定隨州大媽，撬動(dòng)半邊樓市的中心思想，循循漸進(jìn)。

針對(duì)這些，團(tuán)隊(duì)做出了升華宣傳單功效，把宣傳單打造成多種用途的，可以是扇子，夏天熱的時(shí)候拿起扇子映入眼簾的就是碧桂園的青山綠水；對(duì)于早上集市、菜市場(chǎng)的拓客，首先注意的是時(shí)間充裕。第二確定效率，第三側(cè)重意向。實(shí)用性對(duì)于早市還是比較切合實(shí)際，這一點(diǎn)碧桂園銷售團(tuán)隊(duì)不論冬夏都做到了。宣傳冊(cè)的吸引，細(xì)心的講解過(guò)程，耐心的正確引導(dǎo)，都為一天銷售站打下基礎(chǔ)。早起的鳥(niǎo)兒有蟲吃，每一位銷售都有一個(gè)夢(mèng)想，他們都在為他們的夢(mèng)想開(kāi)始一天的努力。

銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類型、鎖定目標(biāo)群，根據(jù)客戶群的特性，分布區(qū)域及行業(yè)，制定針對(duì)早市的拓客策略。

夜拓——大小十字街 神龍公園 

一天的辛苦絲毫不會(huì)減少碧桂園人的熱情

走過(guò)路過(guò)的朋友 帥哥在招手哦

碧桂園針對(duì)隨州城市調(diào)研，通過(guò)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、結(jié)構(gòu)、商業(yè)類型等，在夜間*繁華的大小十字街進(jìn)行營(yíng)銷。準(zhǔn)備威風(fēng)凜凜發(fā)光衣，標(biāo)識(shí)整齊、顏色醒目，尤其夜拓吸引眼球，每一件戰(zhàn)袍，都是移動(dòng)廣告。每當(dāng)你在天橋、購(gòu)物中心、中百倉(cāng)儲(chǔ)看到他們辛苦的背影，充實(shí)的微笑的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)碧桂園的企業(yè)精神感染著每一位前線工作的銷售人員。團(tuán)隊(duì)在神龍公園夜拓時(shí)，會(huì)采取各種渠道加微信，掃一掃既有加多寶等小禮品相送，走過(guò)路過(guò)可一定看看旁邊有木有碧桂園固定宣傳窗口哦。

夜間營(yíng)銷形式不限，關(guān)鍵是合理延長(zhǎng)銷售時(shí)間，利用夜間或休息時(shí)間進(jìn)行新客、意向客戶收網(wǎng)工作。通過(guò)與客戶各種互動(dòng)，讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)并產(chǎn)生認(rèn)同，夜間營(yíng)銷已然成為碧桂園營(yíng)銷品牌一種標(biāo)志性名片。

周末拓——周末集中拓客

周末的我們依舊活力倍增

閑暇的冬日周末，在大家都在休息的時(shí)候，人潮集中的鬧市區(qū)，傍晚六點(diǎn)，拿著今天的宣傳手舉牌，碧桂園人的周末拓開(kāi)始了。只是為了讓您有更多的時(shí)間了解碧桂園，了解未來(lái)的“新家”。拓客小組包含銷售、策劃、行政板塊人員，保證各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。在拓客裝備中，移動(dòng)音箱不一定非要放碧桂園宣傳文章，我們也可以是小蘋果的廣場(chǎng)舞，也可以是*貼近生活的創(chuàng)意段子，只要是客戶感興趣的模式，我們都有去嘗試的決心。

每周五、六、日，行政、策劃、助理、銷售全員集體外拓。在熱鬧的步行街購(gòu)物中心我們作為夜行者衣衫閃閃發(fā)亮，高舉手舉牌一個(gè)個(gè)筆挺筆挺的站著；在神龍公園定點(diǎn)夜拓平臺(tái)；在大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)超市，碧桂園的身影在寒冷冬夜，涼爽夏日都給您帶來(lái)全面、快速的購(gòu)房信息。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客——去鄉(xiāng)鎮(zhèn) 貼傳單 發(fā)傳單

“整日的忙碌調(diào)快了我的生活節(jié)奏，鍛煉了我處理問(wèn)題的能力，磨平了我桀驁不馴的棱角，練達(dá)了我生活中的人情世故，培養(yǎng)了我困局中尋覓捷徑的能力……”這是我對(duì)忙碌工作的定義，這樣的生活是充實(shí)的，當(dāng)我們伴著一路歡笑來(lái)到村鎮(zhèn)，貼傳單、發(fā)傳單成了無(wú)趣卻不苦澀的工作。有人愿意聽(tīng)你的講解，很認(rèn)真的詢問(wèn)所有細(xì)節(jié)；有人排斥你的傳單，眼神厭倦。對(duì)此，你們似乎已經(jīng)司空見(jiàn)慣，你努力著，你無(wú)悔。

在拓客上，碧桂園事無(wú)巨細(xì)，做到每一個(gè)細(xì)節(jié)每一個(gè)流程都精益求精，有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)。

主題性拓客——關(guān)愛(ài)高考 免費(fèi)贈(zèng)飲 十一購(gòu)房 買一送一

十一主題 買一送一

高考完后 碧桂園為您的孩子送上涼茶

結(jié)合高考節(jié)點(diǎn)，碧桂園舉辦“關(guān)愛(ài)高考 免費(fèi)贈(zèng)飲”活動(dòng)。拓展人員設(shè)置外點(diǎn)，與候場(chǎng)家長(zhǎng)進(jìn)行深度溝通，成為高考場(chǎng)外亮點(diǎn)，有效吸引其他媒體主動(dòng)報(bào)道。高考期間成功轉(zhuǎn)來(lái)訪8組，并促成成交3套洋房。在十一七天長(zhǎng)假期間，我們手拿手舉牌，身穿發(fā)光衣，踐行在*繁華的隨州商圈，只為讓購(gòu)房者知道十一買房，買一送一。這就是我們碧桂園人。不論是小餐館還是大超市，不論是人流聚集地還是僻靜生疏處，碧桂園外展點(diǎn)達(dá)到150處，只因?yàn)槲覀兪潜坦饒@拓客團(tuán)隊(duì)。

主題拓客有效提升產(chǎn)品關(guān)注度，利用免費(fèi)贈(zèng)飲的宣傳方式，讓候場(chǎng)家長(zhǎng)駐足觀看、了解隨州碧桂園。

可怕的隨州碧桂園人

碧桂園人的闡述：大潤(rùn)發(fā)前擺過(guò)攤，神農(nóng)公園前打過(guò)陣，天橋上面舉過(guò)牌，明珠廣場(chǎng)發(fā)過(guò)單。白天早起貼廣告，周末還要打街霸。發(fā)過(guò)塑料袋，送過(guò)加多寶，定做的紙巾盒，送人還不要！別人說(shuō)我們做傳銷，今天說(shuō)好了，我們又隨州樓市銷量“頭牌”了 。

對(duì)于個(gè)人忙碌的時(shí)光雖然促，但不虛度，許多時(shí)候，決議一切的是態(tài)度，有了準(zhǔn)確的立場(chǎng)，就能夠?qū)毫D(zhuǎn)化為動(dòng)力，踏上勝利的舞臺(tái)。生活是公正的，雖然不敢說(shuō)一份耕耘必有一份播種，但現(xiàn)在的忙碌既是對(duì)我以前虛度的時(shí)間的補(bǔ)充，也是為我當(dāng)前的生活的鋪墊。對(duì)于團(tuán)隊(duì)，俗話說(shuō)——人心齊，泰山移，每一個(gè)人都做好自己的分內(nèi)事情，兢兢業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)必然會(huì)有大的績(jī)效。

2014年即將接近尾聲，作為銷售團(tuán)隊(duì)我們將以全新的面貌迎接2015，把拓客做精做好，讓碧桂園的拓客團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)標(biāo)桿。