2014年，中國房地產(chǎn)市場步入調(diào)整期，樓市成交量持續(xù)萎縮、商品房庫存節(jié)節(jié)攀升、降價潮大范圍蔓延……在這樣嚴(yán)峻的形勢下，不少房企都面臨著****的考驗(yàn)，年初制定的銷售目標(biāo)似乎也難以企及。而隨州碧桂園憑借強(qiáng)悍的品牌實(shí)力、高標(biāo)準(zhǔn)的五**產(chǎn)品以及面面俱到、獨(dú)到新穎的推廣方式，在隨州房地產(chǎn)市場上逆市飄紅，一路引吭高歌，不僅提早完成了年度銷售任務(wù)，更是再次蟬聯(lián)銷售頭牌寶座。
>>隨州碧桂園打響銷售攻堅(jiān)戰(zhàn) 營銷手段多元化
>>以碧桂園企業(yè)精神筑團(tuán)隊(duì)城墻 用拓客靈魂墊服務(wù)基石
微信營銷 聚集人氣
微信作為一種全新的移動互聯(lián)網(wǎng)通訊方式，已經(jīng)悄然深入到大眾的日常生活中，并成為一種潮流，各行各業(yè)也開始意識到其超高的商業(yè)價值，紛紛試水微營銷，房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)然也不例外。隨州碧桂園以前瞻性的眼光率先在隨州房地產(chǎn)市場上探索微營銷這片未知的大陸，搭建并高度重視微信平臺，且取得了良好的成效。自2014年1月至9月份，隨州碧桂園微信粉絲從54人增加至28838人，增長率高達(dá)71900%。在微營銷的推動下，隨州碧桂園不僅聚集了大批鐵桿粉絲，項(xiàng)目品牌也得以良好的宣傳，同時還產(chǎn)生了12套洋房的推介業(yè)績。
當(dāng)然，在隨州房地產(chǎn)市場上試水微營銷的房企并不在少數(shù)，而隨州碧桂園憑借其個性鮮明、親民貼心的微營銷模式在市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
亮點(diǎn)一：趣味微信 無處不在
隨州碧桂園的微信無處不在
隨州碧桂園將微信推廣融入到方方面面，從活動物料到銷售工牌，從現(xiàn)場包裝到拓客物料，臂貼、紙巾盒、畫架、微信打印機(jī)……只要是客戶視線所及的區(qū)域，皆有二維碼。在如此大范圍的鋪排之下，碧桂園微信粉絲團(tuán)不斷擴(kuò)大，影響力也日漸凸顯。
亮點(diǎn)二：全民增粉 拒絕僵尸粉
隨州碧桂園粉絲增長幅度
團(tuán)結(jié)就是力量，隨州碧桂園動員全體銷售人員增粉，并每日清查，拒絕僵尸粉，嚴(yán)格把控粉絲的質(zhì)量，保證每一位粉絲都是碧桂園的潛在客戶。同時，碧桂園還借助熱門活動，吸引客戶主動加粉，不斷壯大項(xiàng)目粉絲隊(duì)伍。在用心經(jīng)營之下，碧桂園粉絲與日俱增，日均增長量高達(dá)近500人。
亮點(diǎn)三：打開才是硬道理！看了才有傳播力！
微信首先是一個交流互動平臺，其次才是一個商業(yè)營銷平臺，碧桂園深諳此道，以精彩活動、熱點(diǎn)新聞、互動抽獎、笑點(diǎn)傳遞等方式來吸引客戶，讓粉絲主動參與其中，從而達(dá)到品牌傳播效果，并挖掘其深層次需求。在碧桂園推廣策劃團(tuán)隊(duì)的不懈努力之下，碧桂園微信閱讀量與日俱增，4000，20000，40000……一個個數(shù)據(jù)被不斷超越，其原創(chuàng)文章不僅吸引了眾多微信粉絲的關(guān)注閱讀，同時也被本地媒體紛紛轉(zhuǎn)載，自媒體價值日漸凸顯。
亮點(diǎn)四 ：親民微信 引發(fā)共鳴
隨州碧桂園豐富多彩的微信內(nèi)容
微信平臺的搭建并不難，如何維系與粉絲之間的關(guān)系才是微信營銷的關(guān)鍵。提供價值，而非吸引眼球，這是微信的態(tài)度，也是成功的關(guān)鍵。隨州碧桂園用心經(jīng)營微信平臺，時刻關(guān)注本地資訊，為客戶提供及時有用的高質(zhì)量信息。
廣告鋪排 理念植入
節(jié)點(diǎn)式鋪排廣告
在這個信息化時代，廣告植入已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的必要手段，尤其是各大節(jié)點(diǎn)，廣告宣傳更是必不可少。隨州碧桂園針對自身情況，于開盤、加推等銷售節(jié)點(diǎn)在戶外、報紙以及隨州房產(chǎn)在線等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行波段式鋪排廣告，增加曝光率，達(dá)到良好的蓄客效果，為后期開盤造勢。
品牌理念 強(qiáng)勢植入
作為隨州**生態(tài)品質(zhì)大盤，隨州碧桂園不僅僅專注于產(chǎn)品的打造，同時還注重品牌價值理念的宣傳。至今，碧桂園“政務(wù)區(qū)品質(zhì)大城”“近10000名業(yè)主選擇”““公辦名校即將落成”等項(xiàng)目價值和概念已經(jīng)深入人心，碧桂園也成為隨州市場上有口皆碑的明星大盤。
公益活動 提升品牌正能量
隨州碧桂園公益活動圖片
近年來，大型房企除了注重自身產(chǎn)品和服務(wù)之外，積極參與公益慈善事業(yè)也成為其實(shí)現(xiàn)品牌價值和履行企業(yè)責(zé)任的重要途徑。
碧桂園自2007年進(jìn)駐隨州，也一直熱心于投身公益事業(yè)，并以自己的實(shí)際行動來回饋廣大隨州市民。2014年4月20日，隨州碧桂園“關(guān)愛留守親人”公益活動起航，為留守兒童和老人捐款捐物；8月21日，“夢想碧桂園·百城公益行”活動走進(jìn)隨州，為環(huán)衛(wèi)工人獻(xiàn)愛心……一系列的公益活動不僅給需要幫助的人帶去溫暖，同時也提升了碧桂園的品牌正能量和知名度。
善良是人類的靈魂，愛心是不滅的火炬，秉承公益的碧桂園人用自己的態(tài)度踐行著公益事業(yè)，用認(rèn)真的行事風(fēng)格締造著品質(zhì)卓越的質(zhì)感生活。
創(chuàng)意活動 推動營銷
活動營銷是房地產(chǎn)營銷*重要的環(huán)節(jié)，也是項(xiàng)目吸引人氣、積累客戶的不二之選。近年來，隨州房地產(chǎn)市場活動營銷手段日益多樣化、豐富化，從公益活動到選美比賽，從親子挑戰(zhàn)賽到豪車巡展，推陳出新的營銷手段讓整個市場變得火熱異常，項(xiàng)目人氣也不斷推高。
沒有賣不出去的房子，只有做不好的營銷，隨州碧桂園不定期開展各種類型活動，吸引人氣，提升項(xiàng)目知名度和品牌影響力。沒有吸引力的營銷活動是蒼白的。隨州碧桂園活動豐富，形式多樣化，不僅僅有推盤之際的暖場活動以及節(jié)日節(jié)點(diǎn)式活動，同時還開展“隨州第一屆少年吉尼斯挑戰(zhàn)賽”等創(chuàng)意活動，通過活動吸引人氣，提升品牌正能量，達(dá)到良好的營銷效果。
