售姐們通常都是“嘴巴兩張皮，邊說(shuō)邊在移”，說(shuō)是離市中心只需十分鐘，實(shí)則要時(shí)速300公里；說(shuō)的是學(xué)區(qū)房，恐怕到時(shí)候家長(zhǎng)通宵排隊(duì)抱個(gè)幾萬(wàn)元的擇校費(fèi)也難擠進(jìn)去……售姐之言看似巴適得板，其實(shí)貓膩頗多，可謂步步驚心。

今天小編實(shí)在看不過(guò)去了，搜羅了目前售姐*慣用，也是購(gòu)房者*容易著道的10個(gè)“逼宮”之術(shù)，希望能為各大購(gòu)房者提個(gè)醒，提升下購(gòu)房者的“防御功力”，畢竟咱小百姓買個(gè)房不容易。

售姐賣房貓膩一 無(wú)中生有——贈(zèng)送面積過(guò)半

“我們的贈(zèng)送面積過(guò)半，買100平方米贈(zèng)送50平?！睒鞘写黉N花樣繁多，買房贈(zèng)送花園、陽(yáng)臺(tái)、飄窗等是很常見(jiàn)的樓盤促銷手段。這類免費(fèi)贈(zèng)送通常讓人很受用。事實(shí)上，所謂的“贈(zèng)送面積”是不計(jì)入產(chǎn)權(quán)面積的，雖然開(kāi)發(fā)商是絕度不會(huì)告訴你這點(diǎn)。更有甚者，購(gòu)房者還要為“贈(zèng)送空間”買單，因?yàn)橘?zèng)送面積的項(xiàng)目建筑其實(shí)是算進(jìn)了房?jī)r(jià)。

售姐“無(wú)中生有”，購(gòu)房者可不能任性，羊毛出在羊身上，天上掉餡餅的事情不是那么容易發(fā)生的。對(duì)于贈(zèng)送面積，如果贈(zèng)送得合理固然好，但如果贈(zèng)送的部分影響整體的采光和日常使用，那么就得不償失了。

售姐賣房貓膩二 渾水摸魚(yú)——樣板房面積擴(kuò)容

“你看的這個(gè)戶型跟樣板房一樣大。”售姐在帶顧客看樣板房的時(shí)候，會(huì)十分強(qiáng)調(diào)戶型布局合理，面積寬敞?！皩?shí)際交付面積感覺(jué)比樣板房小了不少，就連陽(yáng)臺(tái)空間怎么也變小了”遇到這種情況的購(gòu)房者不少，有些開(kāi)發(fā)商在修建樣板房時(shí)面積往往會(huì)“擴(kuò)容”，90平方米的房子可能做到100平方米以上，讓購(gòu)房者覺(jué)得房間寬敞，戶型設(shè)計(jì)合理。樣板房的存在就是為了讓購(gòu)房者看過(guò)之后，就喜歡這個(gè)戶型，如果做出來(lái)的感覺(jué)不好，看過(guò)之后誰(shuí)還會(huì)買呢？對(duì)于購(gòu)房者而言，樣板房?jī)H僅只能做參考，切勿當(dāng)真。

售姐賣房貓膩三：瞞天過(guò)海——買好房上名校

“買好房，上名?！薄ⅰ百I房即獲入學(xué)通行證”，將樓盤與名校“捆綁銷售”是開(kāi)發(fā)商常用的招數(shù)之一，為了孩子的教育，家長(zhǎng)更加青睞于擁有教育資源的樓盤項(xiàng)目。中國(guó)家長(zhǎng)的這一想法是推動(dòng)“學(xué)區(qū)房”火爆的主要原因。售姐就是抓住購(gòu)房者這一心理，在樓盤介紹中，盡可能地往學(xué)區(qū)房上靠。售姐不負(fù)責(zé)任的宣傳，導(dǎo)致許多家長(zhǎng)遭遇了“偽學(xué)區(qū)房”。離名校“近”，并不代表就能“進(jìn)”名校。購(gòu)房者若遇到售姐如此“海夸”，可別腦袋一熱，拍拍手就成交了。凡事多思考，向開(kāi)發(fā)商再三確認(rèn)，*好是讓開(kāi)發(fā)商把就讀名校明確寫進(jìn)購(gòu)房合同。

售姐賣房貓膩四：偷梁換柱——離市區(qū)10分鐘，是開(kāi)飛機(jī)吧

“距離市中心僅10分鐘車程哦！”越遠(yuǎn)離市中心，地價(jià)越便宜，開(kāi)發(fā)商當(dāng)然明白這個(gè)道理，但是怎樣讓項(xiàng)目看起來(lái)離市中心很近且高大上，那還需要售姐的一張巧嘴，美其名曰“出則繁華入則寧?kù)o”，其實(shí)她們心頭清楚，即便客戶開(kāi)車飆到300km/h且警車開(kāi)道保證一路綠燈，10分鐘可能都飚不到！

售姐賣房貓膩五：笑里藏刀——物業(yè)包你安心

“全國(guó)**的**物業(yè)，保證您24小時(shí)安心呢！”你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)“王婆賣瓜”的故事嗎？其實(shí)自賣自夸是售姐們安身立命的根本沒(méi)有不對(duì)，不過(guò)所謂“**”這種抽象的詞，實(shí)在太難預(yù)測(cè)以后物管的好壞，**可以確定一定以及肯定的是，售姐這樣說(shuō)，樓盤的物管費(fèi)肯定不低！

售姐賣房貓膩六:欲擒故縱——過(guò)了這村就沒(méi)優(yōu)惠了

“過(guò)了這個(gè)周末，優(yōu)惠就收回了！”以優(yōu)惠轉(zhuǎn)瞬即逝來(lái)吸引搖擺不定的顧客，這也是售姐們常用的“殺客”方法之一，當(dāng)一個(gè)優(yōu)惠政策出來(lái)，售姐前期一定是給客戶打電話，故作驚喜把優(yōu)惠講一遍，最后再加一句“哎呀張阿姨，我們每個(gè)人只有兩個(gè)名額，你那么好，我專門給你留一個(gè)！”，把客戶吸引到案場(chǎng)后，如果客戶還在猶豫，那么售姐一定是一副痛心疾首的樣子“張阿姨，你咋不抓緊機(jī)會(huì)喃？我都替你著急啊！周末一過(guò)，優(yōu)惠就收回了，你要多遭好幾萬(wàn)！”售姐，你入錯(cuò)行了，其實(shí)你是影后！

售姐賣房貓膩七 欲擒故縱——黃金位置再不買就真沒(méi)了

“這是我們最后幾套黃金位置房源了，采光好，戶型好，前幾天都賣出去了幾套，我給你定一套吧，三天內(nèi)有效，超過(guò)三天就被別人買了！”

黃金位置的房子還賣不出去，這是什么原因？難道說(shuō)現(xiàn)在黃金貶值了，就不值錢了嘛，再說(shuō)都最后幾套了換句話說(shuō)就是賣不脫的嘛！其實(shí)應(yīng)該算是清場(chǎng)大處理的，非要糊弄消費(fèi)者，你以為消費(fèi)者都是傻子嗎？

售姐賣房貓膩八 趁火打劫——?jiǎng)e人家的產(chǎn)品都不好

“對(duì)面幾家開(kāi)發(fā)商都不支持公積金貸款，戶型也沒(méi)有我們的好，就我們支持公積金，全款、按揭都有優(yōu)惠”話說(shuō)你支持公積金貸款買房無(wú)疑是優(yōu)勢(shì)，但是你說(shuō)人家戶型不好，還沒(méi)有優(yōu)惠這些就不地道了。儼然一種趁火打劫的感覺(jué)，現(xiàn)在售姐們?yōu)槟芏噘u出去房子真是節(jié)操掉了一地！

售姐賣房貓膩九 樹(shù)上開(kāi)花——和隔壁樓盤共享公共資源

前幾天去一個(gè)小開(kāi)發(fā)商踩盤，售姐一個(gè)勁的介紹一墻之隔的另一個(gè)樓盤，商業(yè)隔壁甲樓盤即將修建一個(gè)大型綜合體，綠化隔壁乙公園占地上百畝，......售姐一通說(shuō)完全是隔壁家的優(yōu)勢(shì)，在售姐看來(lái)這些資源都是可以共享的，問(wèn)題來(lái)了？?jī)r(jià)格和隔壁不相上下，那我還不如去買隔壁的房子，干嘛還在你這里買房。

售姐賣房貓膩十 苦肉計(jì)——我是冒著被開(kāi)除的危險(xiǎn)給你優(yōu)惠

“為了給你*低的優(yōu)惠點(diǎn)，我差點(diǎn)被領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)除了”這就是典型苦肉計(jì)，其實(shí)所謂的優(yōu)惠點(diǎn)，早就是公司制定好了的，然而在給客戶介紹的時(shí)候，把優(yōu)惠點(diǎn)，一截一截的放給顧客，在客戶面前還一副可憐兮兮的樣子，但是事實(shí)上所謂的優(yōu)惠根本就是一場(chǎng)策劃好的銷售手段！