“準(zhǔn)時(shí)簽約95折，一次性98折，按揭99折”、“一口價(jià)，特價(jià)房，清盤價(jià)”、“認(rèn)籌2萬抵3萬、商鋪認(rèn)籌可享5萬抵8萬”、“送物業(yè)費(fèi)，洗衣機(jī)，送太陽能”……連日來，隨州樓市刮起了一股“促銷風(fēng)”，各大開發(fā)商為刺激廣大剛需一族盡快入手新房，便打出了各式各樣的促銷方式，以減弱消費(fèi)者的觀望情緒。

　　在隨州市氣溫逐漸升溫的現(xiàn)狀下，樓市成交卻反而逐漸由熱轉(zhuǎn)溫，為進(jìn)一步刺激成交，各大開放商均拾起了“以價(jià)換量”大旗，幾乎所有的樓盤都加入到了促銷大軍的行列。促銷方式滿天飛，哪一種促銷方式真正能給購房者帶來實(shí)惠呢？近日，小編實(shí)地探訪了隨州市城區(qū)多家樓盤，一一打探虛實(shí)。

　　促銷方式一：準(zhǔn)時(shí)簽約95折、一次性98折、按揭99折

　　“一次性98折、按揭99折”這種樓盤直接打折的促銷方式，幾乎在所有的在售樓盤均可見到，也是各大房產(chǎn)商*慣用的促銷方式。

　　在城東新區(qū)一在售樓盤，小編剛一進(jìn)售樓大廳，售樓員就把小編引到沙盤前推薦著各種戶型。隨后，小編還實(shí)地走訪了周邊的幾大樓盤，“一次性98折、按揭99折”幾乎是所有樓盤的首推優(yōu)惠政策，當(dāng)購房者對這一優(yōu)惠政策不買賬時(shí)，售樓員才端出其他“吸睛”優(yōu)惠政策。

　　為此，小編以“一次性98折、按揭99折”這一優(yōu)惠政策為例算了一筆賬，如果購買均價(jià)4000元/平方米、100平方米的商品房，一次性付清全款打98折需392000元，則按揭貸款打99折需396000，若不算按揭貸款的利息，兩者僅相差4000元。對于上班一族而言，面臨幾十萬如此大的經(jīng)濟(jì)壓力，寧愿忽略不計(jì)區(qū)區(qū)4000元;而對于手頭寬裕的購房者而言，考慮到投資的話，4000元更不在話下了。

　　然而，對于開發(fā)商打出的“準(zhǔn)時(shí)簽約95折”的優(yōu)惠政策，相比于99折可節(jié)約16000元，不少剛需者就有點(diǎn)兒“小動(dòng)心”了。“之所以打出準(zhǔn)時(shí)簽約才有如此低的折扣，就是為了刺激剛需一族不再左右觀望，盡快入手?！币婚_發(fā)商坦言道，如果購房者確實(shí)看中此房源，在不盲目購買的前提下，這一優(yōu)惠幅度還是挺大的。

　　促銷方式二： 一口價(jià)、特價(jià)房、清盤價(jià)

　　“一口價(jià)”、“特價(jià)房”這種一步到位的特定商品房促銷方式，在隨州市各大樓盤一樓、頂樓這兩種特定樓層“最為適用”，而“清盤價(jià)”這種“跳樓價(jià)”的促銷方式，則在各種尾盤也并不鮮見。

　　小編走進(jìn)老城區(qū)的一個(gè)在售樓盤，該樓盤銷售均價(jià)3900元/平方米，其特價(jià)房為一樓和頂層，分別3627元/平方米和3906元/平方米，相當(dāng)于打了93折。以100平方米的房子為例，一樓和頂樓便宜了近3萬元。

　　“在隨州的樓市，一口價(jià)、特價(jià)房一般都適用于一樓、頂樓或者偏小、偏大的戶型，而清盤價(jià)更適用于一些即將售*的尾盤，相比于直接降價(jià)，這種方式更容易讓老業(yè)主接受，也可以刺激購買?！币婚_發(fā)商解釋道，其實(shí)對于資金稍微緊張一點(diǎn)兒的購房者，購買這種特價(jià)房還是很實(shí)惠的。

　　促銷方式三：認(rèn)籌2萬抵3萬、商鋪認(rèn)籌可享5萬抵8萬

　　“認(rèn)籌2萬抵3萬、商鋪認(rèn)籌可享5萬抵8萬”……這種促銷方式，一般是各大樓盤開盤前大力宣傳的普遍促銷方式，當(dāng)然在商鋪的推廣中也廣泛適用。

　　在一新火車站附近一樓盤，該樓盤開盤前打出“認(rèn)籌2萬抵3萬”的宣傳標(biāo)語，認(rèn)籌當(dāng)前在抵扣差價(jià)1萬元以后，折算后均價(jià)為4000元/平方米，這一商品房銷售均價(jià)和其他周邊在售樓盤均價(jià)相差無幾。同時(shí)，4000元/平方米的這一銷售均價(jià)，與該樓盤一期開盤價(jià)格相比，反而呈現(xiàn)出上漲之勢。

　　“開盤前給出‘認(rèn)籌2萬抵3萬’等一些優(yōu)惠，是為吸引剛需一族的目光，好刺激他們盡快入手。”房管局一業(yè)內(nèi)人士分析道，但如果開發(fā)商沒有給出樓盤的銷售均價(jià)，這個(gè)“減1萬”、“減2萬”等就計(jì)算不出真正的優(yōu)惠幅度，雖然看似減了一萬，但如果銷售均價(jià)仍然沒有減少，總價(jià)還是相差無幾的，開發(fā)商通過認(rèn)籌，是想鎖定預(yù)期客戶，一方面可以刺激成交，也可以根據(jù)市場反響確定開盤定價(jià)。