過去的2014年隨州樓市營銷手段花樣百出，不同于低首付、特價(jià)房所帶來的轟動(dòng)效應(yīng)，走低調(diào)路線的“老帶新”營銷方式受到開發(fā)商的一致推崇，老業(yè)主幫著“賣”房，開發(fā)商或減免物業(yè)費(fèi)，或直接以現(xiàn)金做獎(jiǎng)勵(lì)，給予新業(yè)主的獎(jiǎng)勵(lì)則體現(xiàn)在房款優(yōu)惠上?！袄蠋隆睜I銷方式已經(jīng)成為很多樓盤的主要營銷手段，并且獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠幅度日漸升級，老業(yè)主的口碑傳播有效帶動(dòng)了樓盤銷量的提升。

“老帶新”帶來銷售佳績 

隨州尚城國際、隨州碧桂園、隨州千千水岸等開發(fā)商積極采用“老帶新”營銷模式，取得了不錯(cuò)的市場反響。

但凡關(guān)注隨州樓市動(dòng)態(tài)的購房者們，相信對隨州碧桂園絕不陌生，在2014年快結(jié)束的時(shí)候，隨州碧桂園以近10億的銷售額榮膺樓市5年5冠，據(jù)碧桂園銷售人員表示，項(xiàng)目除了產(chǎn)品豐富、價(jià)格親民外，“以老帶新，口碑相傳”這種業(yè)主轉(zhuǎn)介的營銷策略在銷售中也發(fā)揮了不可忽視的作用。

無獨(dú)有偶，尚城國際也在本月21號(hào)舉辦了“尚城國際感恩有你”業(yè)主答謝會(huì)，主辦方不僅為業(yè)主們準(zhǔn)備了豐厚的年貨，還為三十多位參與“老帶新”的業(yè)主朋友們，各發(fā)放了價(jià)值1000元的購物卡，以感謝業(yè)主們的支持。尚城國際自2014年9月28日開盤后銷量便一路走高，從未跌出樓市月銷量前四的榜單，足以可見老帶新口碑營銷的成效。

“老帶新”盛行 開發(fā)商業(yè)主雙受益

2015年首月，隨州金泰國際、隨州旺城家園兩家樓盤房價(jià)都小幅上漲，截至目前，1月也僅隨州東方錦園一家開盤，在這樣的樓市淡季里，“老帶新”的營銷方式更受推崇。

有調(diào)查顯示，比起樓盤銷售人員，有7成的購房者更愿意聽信親友的推薦。樓盤推出的老帶新活動(dòng)是對業(yè)主的回饋，同時(shí)也是對業(yè)主的“再次利用”，通過老帶新的方式，既讓利給了新業(yè)主，又“俘獲”了老業(yè)主的心，節(jié)約宣傳成本的同時(shí)，培養(yǎng)了較高的客戶忠誠度，形成良好的口碑效應(yīng)，由此可以帶來更好的圈層營銷效果，從而為開發(fā)商帶了一批真實(shí)客戶。這種營銷方式，可謂開發(fā)商和業(yè)主雙受益。

口耳相傳需在品質(zhì)上下功夫

“老帶新”環(huán)節(jié)中，憑借的是購房者之間的口耳相傳，俗話說金杯銀杯不如老百姓的口碑，要想口耳相傳達(dá)到良好的效果，首先需要房企有良好的品牌和過硬的品質(zhì)做支撐，否則很難打動(dòng)老業(yè)主自愿“賣”房，另外，各大房企必須做到想客戶之所想，急客戶之所急，真正為購房者著想。

有專家預(yù)測，2015年樓市整合大戲?qū)⒇灤┤?/a>，在市場不景氣的背景下，小房企或?qū)⑻蕴?，大房企轉(zhuǎn)型，隨州各大樓盤要想在逆境中突圍，需要從品質(zhì)上下手，只有讓老業(yè)主感受到樓盤的品質(zhì)，自己信服了才能真正介紹親朋好友成為樓盤新客戶。

“老帶新”營銷模式雖然受到越來越多的開發(fā)商推崇，但想要取得好的成效，則要求開發(fā)商對自己有高標(biāo)準(zhǔn)的要求，即必須做好產(chǎn)品品質(zhì)和后期服務(wù)，才能讓老業(yè)主自愿“賣”房，讓新業(yè)主認(rèn)可買房。