2014年，隨州樓市各類營銷活動花樣百出，無論是明星助陣、選秀活動，還是低首付，都在時刻比拼，暗自較勁，比影響力，比效果，有業(yè)內(nèi)人士說，沒有賣不出去的房子，只有做不好的營銷，想想也不無道理，花樣百出的營銷手段，是噱頭？還是趨勢？2015年到來，隨州房產(chǎn)在線和你一起回顧2014年那些讓人印象深刻的營銷“大片”。
【營銷大片一】一口價 風靡全城
營銷手段：不限樓層，不限朝向，不限戶型，席位有限，一口價限時特惠，限時*購。
點評：買過房的人都知道，由于戶型、樓層、朝向等因素的不同，同一小區(qū)的房子，價格會相差很大，因此銷售模式上基本都是“一房一價”，2014年隨州樓市卻相繼出現(xiàn)了一批一口價樓盤，這對于其他樓盤的銷售模式帶來了一定沖擊。從一口價樓盤分析得出，采用此種營銷方式的樓盤，基本都是指定房源，或是尾盤，或是在重大時間節(jié)點下的短期促銷，小編認為，“一口價”比較適合清盤樓盤或特價房，但要向新盤蔓延，恐怕還不具備條件，在當前市場環(huán)境下，“一口價”或許在漸漸被更多開發(fā)商采用，但是要成為主流銷售模式還為之尚早。
【營銷大片二】老帶新 口碑營銷
出演樓盤：隨州碧桂園、隨州海翼漢東至尊、隨州新萬基現(xiàn)代城、隨州安居名門嘉苑、隨縣華源盛世等
營銷手段：凡老業(yè)主推薦新客戶成交并簽約，新老業(yè)主均有一定獎勵。
點評：老帶新的營銷方式，各大房企屢試不爽，成交送物業(yè)費、贈禮品、返現(xiàn)金，如此全民營銷模式有愈演愈烈之勢，這種“老帶新”的營銷模式，用別人的嘴樹立自己的品牌，在一定程度上促進了各大房企的成交量。
【營銷大片三】明星助陣 賺足人氣
營銷手段：10月12日，有115年歷史、享譽歐洲的歌舞團體法國紅磨坊歌舞團首登隨州云海天地品牌啟動盛典；10月18日，為期近3個月的尚城國際隨州好聲音正式落幕，冠亞季軍同中國好聲音人氣學員金志文、鄭虹、張赫宣、張瑋等人同臺演出；12月8日，隨州公園壹號中法泰英俄五國拳王爭霸賽酣暢開戰(zhàn)，在拳擊界有著高知名度的“死神”方便的出場成為比賽*大看點。
點評：在當下追求眼球經(jīng)濟的時代，明星牽手樓盤這種營銷模式，越來越多的受到開發(fā)商的親睞，明星+樓盤這一營銷模式也逐漸在隨州興起，隨州樓市今年可謂星味十足。有購房者表示，明星助陣可以提高樓盤的美譽度，但最終考慮的還是樓盤實實在在的內(nèi)容，小編認為，不管明星助陣最終對銷售能起大多少作用，開發(fā)商在加大宣傳的同時，把樓盤品質(zhì)提升起來，完善并做好配套才是制勝根本。
【營銷大片四】選秀大賽 火熱上演
出演樓盤：隨州康華花語城等
營銷手段：8月24日，備受期待的城東新盤，康華花語城臨時接待中心正式對外開放，同時尋找“*美花仙子”選美比賽正式啟動，比賽為期三個月之久，目前十強已誕生。
點評：開發(fā)商的營銷活動總是層出不窮，提起選秀，大家應(yīng)該都不陌生，為了擴大樓盤的影響力，康華花語城也加入了舉辦選秀活動的大軍中，由本地開發(fā)商舉辦的選秀節(jié)目，更加注重本土化，也更加符合本地老百姓的口味。在項目未正式入市的背景下，用辦選秀的方式，一方面豐富居民生活，一方面聚攏了人氣，提高了知名度，但實際上，購房者*在意的，還是樓盤的優(yōu)惠力度和樓盤的自身品質(zhì)。
【營銷大片五】低首付 圓買房夢
營銷手段：碧桂園“1成首付 0利息”；旺城家園“首付1元買套房”
點評：2014年，“低首付”營銷策略在隨州樓市中蔓延開來，這其中很多項目都在采用“低首付 首付分期”的營銷策略，即開發(fā)商先向購房者收取部分首付款，而后約定在短期內(nèi)再付清剩余首付款。這招對于上班不久積蓄不多的奮斗族、新婚族頗具吸引力，對于開發(fā)商而言，在促進銷售的同時，隱藏的風險也不可忽略，對購房者來說，真正要買房，還需仔細看清付款條例，結(jié)合自身實際，規(guī)避風險，量力而行。
【營銷大片六】微信營銷 互動性強
出演樓盤：隨州碧桂園、隨州隨園嘉墅、隨州迎賓花園、隨州帝明世家等
營銷手段：運用微信平臺，推送優(yōu)惠信息、項目動態(tài)、趣味段子、時下熱點等豐富多樣的內(nèi)容。
點評：隨著微信的不斷普及，成本低廉、定位精準、到達率高、互動性強的微信營銷漸漸在隨州各大樓盤吃香起來，相較于傳統(tǒng)營銷方式，微信營銷更加多元化，它不僅支持文字，更支持語音以及混合文本編輯，尤其是語音和視頻，可以拉近和用戶的距離，使營銷活動變得更生動，更有趣，更利于營銷活動的開展，微信營銷雖便于操作和開展，但其營銷方式和內(nèi)容選取對于運營的團隊有一定的要求，需要長期的運作才能起到較好的作用。
【營銷大片七】活動風 拼創(chuàng)意
出演樓盤：隨州城東國際、隨州齊星花園、隨州迎賓花園、隨州碧桂園、隨州新厲山等
營銷手段：城東國際接吻大賽；齊星花園蛋糕DIY；迎賓花園環(huán)城騎行；碧桂園年貨大回饋；新厲山超級黃金月餅嘉年華。
點評：在今年，創(chuàng)意營銷是開發(fā)商*常采用的營銷方式，樓盤使出渾身解數(shù)推出別具風格的營銷活動，為的就是使樓盤可以吸引更高的人氣、積累更多的客戶，從而達到銷售量的上升。和硬性的廣告的植入相比，參與性強的低門檻活動更容易得到市民的關(guān)注和參與，其中就不乏潛在的購房消費者，營銷活動策略雖多，但是否夠新穎，夠創(chuàng)意，則直接關(guān)系著一個樓盤的成交量。
結(jié)語：隨著樓市博弈下買賣雙方位置的轉(zhuǎn)換，在市場壓力下，開發(fā)商紛紛推出各種千奇百怪的“招術(shù)”，以增加人氣，擴大影響，雖然五花八門的營銷活動可以增加樓盤的人氣，然而營銷畢竟只是打動消費者購買的因素之一。如果在價格、品質(zhì)、配套等*基本的價值上存在明顯不足，那么即使開發(fā)商招數(shù)用盡，很多時候也只是徒勞。
房地產(chǎn)市場花樣百出的營銷策略，不應(yīng)變成愈演愈烈的趨勢，更不應(yīng)成為自身項目熱銷的籌碼，對于房企來說，面對巨大的庫存壓力和日漸理性的消費者，開發(fā)商應(yīng)該做的，更多的是讓住宅市場回歸產(chǎn)品品質(zhì)本身，設(shè)身處地的建好房子，才能真正贏取購房者的青睞。
