隨著樓市的升溫，樓市開盤的火爆重新呈現(xiàn)了，“3分鐘選房”、“夜間開盤”等現(xiàn)象屢見不鮮，這是“饑餓營銷”還是買房人增多后的無奈選擇？時(shí)值限購期間，以剛需為主、缺乏經(jīng)驗(yàn)的購房群體，在倉促選房之下，尚未看清楚購房條款就匆忙下了定金，導(dǎo)致近期類似糾紛不少。

    3分鐘選房頻發(fā)購房糾紛

    6月30日，后湖某大盤開盤，沒有購房經(jīng)驗(yàn)的林先生一大早就去了售樓部?！笆蹣遣坷锖趬簤河袔装偃耍攘私?小時(shí)，廣播里叫到我的號(hào)，我趕緊去選房，但開發(fā)商告訴我，只有3分鐘時(shí)間做決定?！绷窒壬嬖V記者，當(dāng)時(shí)很擔(dān)心選不到心儀的房源，匆忙中，就將2萬元認(rèn)籌款轉(zhuǎn)成定金?！叭绻晦D(zhuǎn)的話，就看不到購房協(xié)議，具體價(jià)格、公攤等信息都不知道?！?/p>

    然而，看到協(xié)議后，林先生又有些后悔。經(jīng)過半個(gè)月的交涉，開發(fā)商最終還是退了2萬“定金”。如果說林先生是運(yùn)氣不錯(cuò)，那么市民朱小姐碰到同樣的問題，卻只能與開發(fā)商對簿公堂。

    近日，朱小姐在漢口某樓盤售樓部苦等4小時(shí)，才拿到一份“3分鐘選房”認(rèn)購須知。由于選房時(shí)間靠后，朱小姐擔(dān)心房源所剩無幾，也是匆忙間繳納定金。但仔細(xì)看了認(rèn)購須知她才發(fā)現(xiàn)，自己準(zhǔn)備購買的房源價(jià)格，從銷售員口頭表示的9649元變成協(xié)議書上白字黑字的10500元。在多次索要定金無果后，朱小姐只得向法院起訴。

    值得注意的是，由于武漢市場限購，目前市場需求主體都是沒有購房經(jīng)驗(yàn)的客戶，面對匆促選房的要求，比較容易出現(xiàn)錯(cuò)誤選擇。

    饑餓營銷吊購房者胃口

    “現(xiàn)在選房的人很多，因此單個(gè)客戶的選房時(shí)間不能太長?！鼻笆龊蠛?xiàng)目開發(fā)商對記者解釋，交了定金才能看到購房協(xié)議，也是業(yè)內(nèi)通行做法。“關(guān)于具體價(jià)格、公攤信息，售樓部都有公示，購房人應(yīng)該先看清楚?！?/p>

    如果開發(fā)商要求客戶3分鐘選房，尚有市場客觀原因，但近期不少開發(fā)商趁著市場火熱，重新翻出牛市營銷手段，如將開盤時(shí)間選在晚上——開盤持續(xù)時(shí)間從一整天縮短為4、5個(gè)小時(shí)，壓縮客戶的選擇時(shí)間，或者將開盤日期一推再推，吊足購房人胃口，某種程度上就像“饑餓營銷”。

    記者了解，去年，武漢樓市由于相對疲軟，項(xiàng)目開盤時(shí)認(rèn)購客戶不多，開盤銷售率只有四成左右，這樣每個(gè)人都有充足時(shí)間選擇，并弄清房源信息。但今年以來，隨著樓市回暖，6月武漢住宅成交已超過12000套，7月前半月成交量也超過5000套，日光盤、千人排隊(duì)購房現(xiàn)象層出不窮，開發(fā)商留給客戶做決定的時(shí)間也越來越短。

    對此，建議，消費(fèi)者應(yīng)該警惕類似銷售模式，不排除一些商家為促銷，先給出客戶口頭承諾，同時(shí)在現(xiàn)場營造“不買就買不到”的氣氛。這種情況下，消費(fèi)者要盡量提前掌握房屋信息，并多拿出幾套中意房源被選走后的備選房源，這樣才不至于在匆忙中做出錯(cuò)誤決定。