2014年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，樓市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，眾房企上演的營銷肉搏戰(zhàn)也進(jìn)入白熱化階段，而隨州樓市亦然。十一黃金周，隨州樓市硝煙四起，各大樓盤明爭(zhēng)暗斗,營銷手段層出不窮，以期脫穎而出，博得人氣贏得銷量?！笆刂甏檬降匿N售手法早已不管用了，主動(dòng)出擊才能取得更好的營銷業(yè)績(jī)?！彪S州某樓盤銷售人員感慨道。

活動(dòng)營銷

活動(dòng)營銷作為一種效果顯著且迅速的營銷手段，近年來受到越來越多商家的親睞。迎十一，*樓市，隨州各大樓盤營銷活動(dòng)此起彼伏，花樣繁多。譬如隨州碧桂園首推英雄聯(lián)“萌”活動(dòng)，1元*房、1元抽獎(jiǎng)、1元換購，讓利優(yōu)惠極具轟炸式效果，為項(xiàng)目聚集了不少人氣。隨州公園壹號(hào)則另辟蹊徑，推出了樓盤寶貝“一寶”，打著尋“一寶”送3D電影票的旗號(hào)，在城市各大主要城市干道“招搖過市”，著實(shí)火了一把。還有隨縣新厲山，大富翁幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤玩轉(zhuǎn)國慶，萬元家電隨意抽，驚喜大獎(jiǎng)賺足眼球。

答謝業(yè)主

感恩新客戶，回饋老業(yè)主，答謝業(yè)主也是近些年來開發(fā)商屢試不爽的重要營銷手段。每年十一都是大片上映的*佳檔期，今年亦然，從《心花路放》到《黃金時(shí)代》，從《親愛的》到《痞子英雄2》，場(chǎng)場(chǎng)好戲讓人期待不已。而海翼·漢東至尊投眾人之所好，贈(zèng)送每位老業(yè)主2張電影票以答謝對(duì)項(xiàng)目的支持與厚愛，如此貼心的國慶好禮，為海翼·漢東至尊的項(xiàng)目形象提分不少，也為項(xiàng)目聚集了人氣。

低首付

比拼單價(jià)，已經(jīng)不足以掀起大眾的購房熱情，低首付才是打破購房者心理防線的絕招。尤其是在樓市進(jìn)入調(diào)整期的當(dāng)下，人們對(duì)于出手購房仍然心存顧慮，觀望情緒濃厚，更是需要開發(fā)商“推一把”，因此，“低首付”“1元購房”的轟炸式噱頭不斷涌現(xiàn)。隨州金域龍灣二期10月1日正式認(rèn)籌，同步推出5000抵15000元的優(yōu)惠，首付5萬即可擁有隨州三房，吸睛力度十足。同一時(shí)間，隨州旺城家園10號(hào)樓盛大開盤，推出“首付1元買套房”的活動(dòng)，瞬間為聚集了超高的人氣。

特價(jià)房

特價(jià)房雖然是一種傳統(tǒng)而低調(diào)的營銷手段，但其良好的營銷效果卻屢試不爽，因此，也一直被開發(fā)商廣為使用?？v觀“十一”隨州樓市，推出特價(jià)房的樓盤可真不少！隨州維也納公寓早在十一之前就已推出10套一口價(jià)14萬的帶裝修特價(jià)房，并推出了國慶投籃大比拼的有獎(jiǎng)活動(dòng)，雙重活動(dòng)博人眼球，使維也納成交量暴增，僅十一期間就取得了30多套的銷售佳績(jī)。城心大盤齊星花園則是大手筆一口氣推出了30套特價(jià)現(xiàn)房，不限樓層，不限朝向，不限戶型，讓你隨心所欲特價(jià)購房。程力·帝景軒國慶狂歡，自9月25日—10月5日，一天一套特價(jià)房，讓你特價(jià)天天享。還有隨縣東苑華府，同樣推出十套特價(jià)房犒賞全城，以饗購房者。

打折送優(yōu)惠

打折，折上折同樣屬于傳統(tǒng)營銷手段，不過相比以往樓市9.9折或9.8折的“迷你”優(yōu)惠，今年的“十一”折扣明顯要來得猛一些。隨州迎賓花園趁著“十一”推出購房額外享9800元的優(yōu)惠，國慶七天收獲了65套的良好戰(zhàn)績(jī)。位于清河路上的同興苑憑借9.6折的超低折扣也吸引了不少購房者的目光。另一個(gè)城東大盤金泰國際豪推國慶6重購房?jī)?yōu)惠，低折扣、減房款、團(tuán)購優(yōu)惠享不停。還有星誠·清河麗景抓住國慶好時(shí)機(jī)，推出清盤特惠，吸引人氣博眼球。

依托網(wǎng)絡(luò)媒體線上線下互聯(lián)

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)人們生活中必不可少的重要信息平臺(tái)，而網(wǎng)絡(luò)對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的推動(dòng)作用也是功不可沒。國慶期間，各大網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛組織線上線下服務(wù)，助推隨州樓市。以隨州房產(chǎn)在線為例，10月5日，隨州房產(chǎn)在線聯(lián)合楚天快報(bào)舉辦的《楚天看房團(tuán)》活動(dòng)在城東、城西、城南、城北的共五大樓盤展開，活動(dòng)當(dāng)天，人氣滿滿，超級(jí)專屬購房?jī)?yōu)惠點(diǎn)燃了團(tuán)友們的購房熱情。>>相關(guān)閱讀：10月5日楚天看房團(tuán)凱旋而歸 直擊品質(zhì)樓盤

十一黃金周，在開發(fā)商的火熱攻勢(shì)下，隨州各大樓盤銷量均有所突破，大部分樓盤日成交量5套有余，樓市整體呈上揚(yáng)趨勢(shì)。對(duì)于成交火熱的原因，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：一是自年初樓市進(jìn)入調(diào)整期，購房者觀望情緒一直較濃，在經(jīng)過大半年的觀望之后，購房者選擇適時(shí)出手；二是十一期間，隨州各大樓盤都給的優(yōu)惠力度都相當(dāng)大，有的樓盤甚至給出近萬元的優(yōu)惠，從而突破了購房的心理防線，促成成交。

隨著樓市由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，開發(fā)商想取得好的銷售業(yè)績(jī)不僅僅依靠樓盤自身品質(zhì)，更要在營銷手段上下功夫，加大宣傳力度，以期吸引購房者的目光，達(dá)到走量的目的。不過，在促銷的手段上還需多斟酌考量，擇善者而從之。