持續(xù)的樓市調(diào)控，讓開(kāi)發(fā)商就入嚴(yán)冬期。買(mǎi)房送車(chē)，買(mǎi)房送黃金，明顯代言等，各種五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)手段都在樓市上體現(xiàn)出來(lái)，最終目的只有一個(gè)：盡可能多賣(mài)房，多出貨。小編將關(guān)注房企開(kāi)發(fā)商在當(dāng)前冷市環(huán)境之下所使用的各種營(yíng)銷(xiāo)手段，我們的目的只有一個(gè)：解讀各種營(yíng)銷(xiāo)手段背后的真相，為廣大購(gòu)房者指明一條買(mǎi)房之路，以免被這些華麗的外表所忽悠！ 

　　1.買(mǎi)房送大禮 

　　表現(xiàn)手法：送黃金、車(chē)位、家電等 

　　忽悠指數(shù)：★★★☆☆ 

　　案例分享：去年，某實(shí)力開(kāi)發(fā)商啟動(dòng)“老帶新，送黃金”的“黃金置業(yè)計(jì)劃”，即老業(yè)主推薦新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成該公司下面三個(gè)項(xiàng)目的房源均可參與本次活動(dòng)，成功推薦即可獲得24K的千足金兌換券，40平方米以上房源，可獲贈(zèng)黃金3克，購(gòu)買(mǎi)面積每增加20平方米，老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)的黃金就增加1克，老業(yè)主推薦多位新客戶(hù)成功購(gòu)房，黃金克數(shù)可累計(jì)，上不封頂。 

小編解讀：曾經(jīng)一度紅火的買(mǎi)房送禮活動(dòng)如今又重回市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商打出買(mǎi)房送禮活動(dòng)，花樣繁多。業(yè)內(nèi)人士表示，采用送禮促銷(xiāo)，一般有三種情況：一種是銷(xiāo)售停滯不前，基于消費(fèi)者“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”心理，采用送家電等方式變相降價(jià)；一種是開(kāi)盤(pán)之際造勢(shì)，提高銷(xiāo)售速度，快速回籠資金；一種是尾房時(shí)采用的銷(xiāo)售手法。如此看來(lái)，“送禮”不是炒作就是變相降價(jià)。 

    2.大打“低價(jià)牌” 

　　表現(xiàn)手法：特價(jià)房、團(tuán)購(gòu)房、折扣優(yōu)惠等 

　　忽悠指數(shù)：★★★☆☆ 

　　案例分享：前段時(shí)間小編關(guān)注到，一線(xiàn)城市某樓盤(pán)，打出的廣告牌四個(gè)醒目大字“半買(mǎi)半送”著實(shí)有些誘人，旁邊還配有一行小字“買(mǎi)2房送2房”，不少購(gòu)房者犯起了疑惑，“難道是五折優(yōu)惠嗎？”但據(jù)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，目前，該樓盤(pán)均價(jià)在12000元/平米左右，可以享受總價(jià)的8.8折優(yōu)惠。其中，不少戶(hù)型均有大面積贈(zèng)送，例如，128平米的套三戶(hù)型，加上所有贈(zèng)送面積可達(dá)152平米左右，148平米的套三戶(hù)型，加上所有贈(zèng)送面積可達(dá)184平米左右。如此“闊氣”的大面積贈(zèng)送，真可謂是“半買(mǎi)半送”。 

　　小編解讀：面對(duì)樓市調(diào)控，各個(gè)開(kāi)發(fā)商不約而同地采用“以?xún)r(jià)換量”的銷(xiāo)售策略，換取資金的快速回籠。但購(gòu)房者也已“身經(jīng)百戰(zhàn)”，當(dāng)然不會(huì)為一些看似低價(jià)的優(yōu)惠房而輕易買(mǎi)單，只有真實(shí)的價(jià)格水平才*有說(shuō)服力。 之前更有傳言一熱銷(xiāo)樓盤(pán)一期的價(jià)格非常誘人，不過(guò)續(xù)推房源的價(jià)格明顯比之前要高出不少。某開(kāi)發(fā)商曾表示，由于之前促銷(xiāo)時(shí)通常會(huì)積累下不少?zèng)]買(mǎi)到房子的客戶(hù)，靠著這股人氣優(yōu)勢(shì)，后面的房源通常能消化掉大部分。 

　　3.邀請(qǐng)明星代言 

　　表現(xiàn)手法：明星代言樓盤(pán)、邀請(qǐng)明星出席樓盤(pán)活動(dòng)等 

　　忽悠指數(shù)：★★★☆☆ 

　　案例分享：相信許多購(gòu)房者都看見(jiàn)過(guò)張國(guó)立為置信·牧山麗景代言的大幅照片，“我是張國(guó)立，我在牧山麗景?！彪S著張國(guó)立和他身后的牧山麗景頻頻亮相，也因?yàn)閺垏?guó)立的代言，牧山麗景成為高端人群圈內(nèi)經(jīng)常談?wù)摰臒狳c(diǎn)。此外，中德英倫聯(lián)邦邀請(qǐng)王珞丹代言，這一營(yíng)銷(xiāo)行為賺足了青年剛需群體的眼球。 

   小編解讀：業(yè)內(nèi)人士表示，“在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段很難吸引購(gòu)房人關(guān)注的情況下，開(kāi)發(fā)商制造熱點(diǎn)話(huà)題、請(qǐng)明星助陣等，都算的上是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)手段?！睂?duì)于開(kāi)發(fā)商而言，利用明星與購(gòu)房者的互動(dòng)，從而達(dá)到對(duì)樓盤(pán)的宣傳才是最終目的。不過(guò)對(duì)于購(gòu)房者而言，除了要關(guān)注明星，更要關(guān)注樓盤(pán)是否適合自己，畢竟咱買(mǎi)房不是為了某個(gè)明星，而且某個(gè)明星也不會(huì)因你買(mǎi)了他/她代言的房而“與你為鄰”。 

　　4.“潮言潮語(yǔ)” 

　　表現(xiàn)手法：大膽出位的廣告語(yǔ)、自我炒作熱點(diǎn)語(yǔ)言等 

　　忽悠指數(shù)：★★★☆☆ 

　　案例分享：或許至今你還記得“海悅哥”是誰(shuí)，在今年的樓市上，與萬(wàn)科·海悅匯城如出一轍的綠地世紀(jì)城同樣火了“世紀(jì)姐”，不同的是，綠地世紀(jì)城還配上“欲獨(dú)立誓言，先獨(dú)立產(chǎn)權(quán)”的廣告語(yǔ)，引來(lái)了萬(wàn)人跟隨，跟著“世紀(jì)姐”一起“鬧獨(dú)立”。據(jù)綠地世紀(jì)城相關(guān)人士回憶，“世紀(jì)姐”宣言一出，銷(xiāo)售部每天被擠爆場(chǎng)，15天到訪(fǎng)量上萬(wàn)人。 

   小編解讀：當(dāng)下樓市，各種樓盤(pán)的廣告語(yǔ)也愈發(fā)的出格與不同凡響，誓有一種“語(yǔ)不驚人死不休”的味道，而這些樓盤(pán)廣告語(yǔ)也成功引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士表示，從短期內(nèi)來(lái)看，在市場(chǎng)蛋糕份額不變的前提下，營(yíng)銷(xiāo)的作用就是看誰(shuí)能更快、更準(zhǔn)確地*占市場(chǎng)，盡快地回籠資金。因此，不少樓盤(pán)紛紛將自己的潛在客戶(hù)對(duì)象直接地表現(xiàn)在廣告語(yǔ)上，如“海悅哥”、“世紀(jì)姐”、“包租婆”等，從而達(dá)到一種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。 

　　5.舉辦各種商業(yè)活動(dòng) 

　　表現(xiàn)手法：熱波音樂(lè)節(jié)、看房贏寶馬等 

　　忽悠指數(shù)：★★★★☆ 

　　案例分享：前段時(shí)間，成都天來(lái)國(guó)際廣場(chǎng)在銷(xiāo)售中心火熱舉辦一場(chǎng)“摸寶馬贏寶馬——手摸汽車(chē)耐力賽”活動(dòng)，可謂是賺足了眼球，勝利者將獲得寶馬一系116i轎車(chē)一輛的五年使用權(quán)。通過(guò)前期在網(wǎng)絡(luò)的報(bào)名和預(yù)熱，當(dāng)日銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚。 

　　小編解讀：目前，開(kāi)發(fā)商為了吸引購(gòu)房者前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)展各類(lèi)商業(yè)活動(dòng)以吸引人氣?！疤龇孔淤u(mài)房子、跳出營(yíng)銷(xiāo)做營(yíng)銷(xiāo)”是目前樓市營(yíng)銷(xiāo)的“軟”措施，這些看起來(lái)似乎和賣(mài)房子無(wú)關(guān)，但卻是正中購(gòu)房者的胃口。不管最終賣(mài)出房子與否，只要有人氣，就有機(jī)會(huì)在。 

    6.“幻想體” 

　　表現(xiàn)手法：“白板廣告”等 

　　忽悠指數(shù)：★★★☆☆ 

　　案例分享：還記得今年4月，成都樓市上***的“白板廣告”嗎？4月6日，城北愛(ài)燈堡西部國(guó)際采購(gòu)中心在成都兩大主流平面媒體上，發(fā)布一則“白板廣告”，整版廣告只在*下方寫(xiě)有一行小字：“好鋪?zhàn)樱枰醚哿Τ啥純H此一席*占會(huì)展商業(yè)原始股?！碧热舨蛔屑?xì)看，完全有被遺漏的可能。去年，成都一項(xiàng)目打出醒目大字：“你想在百花潭有一套花園洋房嗎？你想在望江公園有一套花園洋房嗎？”沒(méi)有電話(huà)，沒(méi)有名字，沒(méi)有價(jià)格，給人以無(wú)限的想象空間，被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“幻想體”。 

   小編解讀：如今的地產(chǎn)界，五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)手法此起彼伏。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更是催生各類(lèi)創(chuàng)意廣告的滋生，“只要能在第一時(shí)間抓住讀者，吸引眼球，創(chuàng)意就已經(jīng)成功了一半?！币豁?xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)人員這樣告訴記者。當(dāng)廣告也進(jìn)入同質(zhì)化階段的時(shí)候，當(dāng)這類(lèi)“奪人眼球”的“幻想體”一進(jìn)入市場(chǎng)，人們?nèi)滩蛔?huì)去議論它，不管是爭(zhēng)議也好，認(rèn)同也罷，只要能引起社會(huì)的關(guān)注，就已經(jīng)邁出了銷(xiāo)售的第一步。 

　　7.圈層精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 

　　表現(xiàn)手法：“80后房交會(huì)”、“圈·房運(yùn)動(dòng)”等 

　　忽悠指數(shù)：★★★☆☆ 

　　案例分享：今年年初，保利地產(chǎn)針對(duì)80后舉行的專(zhuān)題房交會(huì)，奉上其10大項(xiàng)目1000套優(yōu)選剛需房源，既為80后群體購(gòu)房提供了便捷與實(shí)惠，更是成都樓市一個(gè)具有標(biāo)本意義的大手筆策劃；華西都市報(bào)等四大主力媒體聯(lián)合推行的“大進(jìn)軍·圈房運(yùn)動(dòng)”，精準(zhǔn)鎖定樓市準(zhǔn)客戶(hù)，在房地產(chǎn)弱市行情中，必將掀起一場(chǎng)顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴。 

    小編解讀：去年，成都藍(lán)光、置信、龍湖等品牌開(kāi)發(fā)商，就曾專(zhuān)門(mén)針對(duì)媒體從業(yè)人員展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)出了低于項(xiàng)目常規(guī)價(jià)三四個(gè)點(diǎn)的打折優(yōu)惠。尤其是目前開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張的情況下，面對(duì)不斷削減的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，房企開(kāi)發(fā)商要抱著“錢(qián)用在刀刃上”的決心，不必要的錢(qián)不去花。在具體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施中，將目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，從大眾營(yíng)銷(xiāo)向小眾精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。對(duì)于購(gòu)房者而言，這樣的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)手法可以最快、*有效地選定目標(biāo)房源。眼下，高端客戶(hù)也有著強(qiáng)烈的“圈層意識(shí)”，一旦項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期，購(gòu)房者的接受程度是很高的。