從11月起，楚天快報(bào)、隨州房產(chǎn)在線聯(lián)合啟動(dòng)“2013隨州樓市風(fēng)云榜”評(píng)選活動(dòng)后，對(duì)優(yōu)秀樓盤、置業(yè)顧問(wèn)、操盤手進(jìn)行公示，接受讀者及網(wǎng)友監(jiān)督和投票。
12月28日，近百名來(lái)自房地產(chǎn)主管部門、房地產(chǎn)商、代理機(jī)構(gòu)的精英歡聚一堂，共同見證了“2013隨州樓市風(fēng)云榜”**操盤手、**置業(yè)顧問(wèn)的揭曉。
在國(guó)家調(diào)控大背景下，隨州樓市風(fēng)云際會(huì)，作為業(yè)界優(yōu)秀的樓市操盤手、樓市置業(yè)顧問(wèn)，他們?yōu)樗诘钠髽I(yè)贏得了優(yōu)異的成績(jī)，也為自己的人生掘到了財(cái)富，在風(fēng)云際會(huì)的樓市里，他們也成就了自己的夢(mèng)想。
**操盤手
在壓力中學(xué)習(xí)
**操盤手頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)
新厲山銷售負(fù)責(zé)人李罡
從事房產(chǎn)銷售工作13年來(lái)，壓力確實(shí)很大，但也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、接受新事物的過(guò)程。
新厲山項(xiàng)目是隨縣*大城市改造工程，將改造隨縣半個(gè)老城區(qū)，壓力很大，但同時(shí)也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，在這個(gè)學(xué)習(xí)的長(zhǎng)效機(jī)制中，自己會(huì)收獲很多。
團(tuán)隊(duì)力量很重要
隨州碧桂園**營(yíng)銷策劃庹煒為
房地產(chǎn)策劃是一個(gè)新興的令人羨慕的行業(yè)，可背后承受的壓力只有自己知道，工作沒(méi)有晝夜，沒(méi)有淡旺季之分，通宵幾乎是這個(gè)行業(yè)的代名詞。
碧桂園這個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，讓我在壓力中時(shí)刻處于一個(gè)很好的狀態(tài)。
先學(xué)做人再學(xué)做事
方正國(guó)際建材港營(yíng)銷總監(jiān)李文剛
每個(gè)項(xiàng)目都要服務(wù)當(dāng)?shù)匕傩?，給群眾帶來(lái)實(shí)惠。方正國(guó)際致力于打造隨州人的財(cái)富港，用3至5年時(shí)間，為隨州經(jīng)營(yíng)戶打造一個(gè)一站式購(gòu)物市場(chǎng)，滿足隨州快速發(fā)展的需求。
先會(huì)做人，再學(xué)做事，最后學(xué)習(xí)營(yíng)銷的管理理念，這是我的準(zhǔn)則。
把每位客戶當(dāng)朋友
迎賓花園銷售經(jīng)理黃秀芳
從業(yè)10年，我熱愛(ài)這個(gè)事業(yè)，做銷售其實(shí)就是一個(gè)做人的過(guò)程，把每一位客戶當(dāng)成你的朋友，客戶就會(huì)把你當(dāng)成朋友。
因?yàn)槭煜に詫I(yè)，因?yàn)閷I(yè)所以**，只有專業(yè)才能成專家，只有專家才能成為贏家。
人品與樓盤品質(zhì)成正比
華源盛世銷售經(jīng)理陳琳
人品要和樓盤的品質(zhì)成正比。我熱愛(ài)自己的行業(yè)，用心與客戶交流，想客戶之所想，急客戶之所急，客戶才會(huì)把幾代人的積蓄放心地交到你手上。
有親和力，對(duì)客戶坦誠(chéng)相待，盡一切可能滿足客戶需求，客戶才會(huì)把真心話告訴你。
遇到困難要堅(jiān)持到最后
名門嘉苑銷售經(jīng)理彭杰
銷售沒(méi)有竅門，只有沉下心、堅(jiān)持不懈，才能在市場(chǎng)激流中立足。我認(rèn)為，房產(chǎn)銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)性強(qiáng)、高壓力的行業(yè)，雖然從業(yè)10年了，從來(lái)不敢放松學(xué)習(xí)，一直在提醒自己遇到困難要堅(jiān)持到最后。
首先要懂自己的產(chǎn)品
千千水岸營(yíng)銷策劃經(jīng)理潘嵐
不管是營(yíng)銷還是策劃，其實(shí)為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品是*重要的。
如果你想贏得客戶，你必須首先懂得你的產(chǎn)品，了解你所推廣的樓盤特點(diǎn)、特色和優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)前提下，再進(jìn)行品牌推廣。因此，好的營(yíng)銷人員除了需要具備業(yè)務(wù)素養(yǎng)，還必須要具備一定的專業(yè)素養(yǎng)。
好心態(tài)才能跑得快
隨州碧桂園營(yíng)銷策劃楊光
房地產(chǎn)業(yè)需要的專業(yè)知識(shí)非常全面，必須全面熟悉各個(gè)細(xì)節(jié)，包括對(duì)房地產(chǎn)政策、走勢(shì)的及時(shí)關(guān)注，還有樓盤的詳細(xì)信息、物業(yè)、綠化等等各方各面信息。
只有自己專業(yè)才能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的服務(wù)，其次是要有好心態(tài)。從事房產(chǎn)行業(yè)壓力很大，因此一定要學(xué)會(huì)給自己釋壓。銷售產(chǎn)品首先是推銷自己，好心態(tài)才能跑得更快！
不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化
森源·凱旋中央策劃經(jīng)理王九舟
做營(yíng)銷策劃需要不斷地學(xué)習(xí)，隨時(shí)更新自己的理念，這樣才能做出符合市場(chǎng)和客戶需要的方案。
去年從武漢返回加入凱旋中央，從武漢樓市轉(zhuǎn)入隨州樓市，團(tuán)隊(duì)的幫助，理念的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)的調(diào)查，讓我在隨州樓市漸漸適應(yīng)，做出一個(gè)個(gè)滿意的策劃方案。
**置業(yè)顧問(wèn)
*需要的是激情
**置業(yè)顧問(wèn)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)
新厲山置業(yè)顧問(wèn)曹正
在成為一名置業(yè)顧問(wèn)之前，曹正已從事多年家裝行業(yè)，2011年開始轉(zhuǎn)投房產(chǎn)行業(yè)。
俗話說(shuō)隔行如隔山，地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)績(jī)，是多年經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技能相結(jié)合的成果，但曹正之前的從業(yè)經(jīng)歷并沒(méi)有給他帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，這讓他感到了****的壓力與挑戰(zhàn)。曹正沒(méi)有選擇放棄，而是選擇給自己充電，他一邊給自己補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，一邊向行業(yè)里的前輩學(xué)習(xí)。
曹正終于摸索出一套銷售管理經(jīng)驗(yàn)和技巧，帶領(lǐng)的小組多次獲得認(rèn)籌冠軍和簽約冠軍?！斑@一行*需要的就是激情，有激情，便無(wú)所畏懼。”
*重要的是真誠(chéng)
千千水岸置業(yè)顧問(wèn)徐俊
初見徐俊，她略顯消瘦的外貌，給人的感覺(jué)柔弱而文靜，隨著采訪的深入，發(fā)現(xiàn)真實(shí)的徐俊外柔內(nèi)剛、親和力強(qiáng)。
徐俊2009年開始從事房產(chǎn)行業(yè)，在成為置業(yè)顧問(wèn)的第二年，就遇到一起退房糾紛。“已簽訂了購(gòu)房合同交了定金，可客戶突然說(shuō)房子不想要了?！泵鎸?duì)突發(fā)情況，徐俊詳細(xì)了解客戶退房原因，還主動(dòng)幫客戶分析城區(qū)各處樓盤的升值空間，最終說(shuō)服了客戶。
“我覺(jué)得這一行*重要的是真誠(chéng)?！?年房產(chǎn)銷售工作讓徐俊有了不少感觸：“像對(duì)待朋友一樣去對(duì)待每個(gè)客戶。”
真心為客戶著想
華源盛世置業(yè)顧問(wèn)汪辰風(fēng)
26歲的汪辰風(fēng)在置業(yè)顧問(wèn)崗位上努力了三年，成績(jī)*顯赫時(shí)一個(gè)月賣出近二十套房?！叭ツ晗奶欤乙粋€(gè)小時(shí)賣出了三套。今年春節(jié)形勢(shì)更好，一天平均一套不成問(wèn)題。我認(rèn)為，賣房子主要賣的是個(gè)人的人品，是房子的質(zhì)量，是樓盤的口碑?！?/p>
汪辰風(fēng)認(rèn)為，成功的銷售人員必須要有團(tuán)隊(duì)精神，每個(gè)人只有齊心協(xié)力為公司謀發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；還需要豐富的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)楦鼘I(yè)，客戶才會(huì)更信賴。*重要的是，真心為客戶著想，為客戶的每一分投資負(fù)責(zé)，才能和客戶成為真正的朋友。
做客戶“住房夢(mèng)”的守護(hù)者
迎賓花園置業(yè)顧問(wèn)丁小麗
26歲的丁小麗從事房產(chǎn)行業(yè)兩年，成績(jī)斐然。12月21日，迎賓花園盛大開盤，當(dāng)日成交量近500套，丁小麗個(gè)人就售出了七八十套，創(chuàng)從業(yè)以來(lái)*好成績(jī)。
一次，一名河南籍商人在隨州做生意，到迎賓花園看房子。本來(lái)他購(gòu)房意向不是特別強(qiáng)，但我經(jīng)常到他店里和他聊天，為他挑選*合適的戶型。后來(lái)，我們成了好朋友，他還把河南籍老鄉(xiāng)介紹到我們樓盤買房。
秉承刻苦認(rèn)真的職業(yè)精神，丁小麗從*初的“零成交”，到現(xiàn)在的****，一直用心做客戶“住房夢(mèng)”的守護(hù)者。
生活像一面鏡子
隨州碧桂園置業(yè)顧問(wèn)曹蕾
“曹蕾做事勤奮、熱情，業(yè)績(jī)好是理所當(dāng)然的！”在同事眼里，曹蕾做人做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。
2012年3月，曹蕾才到碧桂園上班，雖然客戶資源少，但她堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙，憑借良好的適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，很快業(yè)績(jī)**?！吧罹拖褚幻骁R子，你對(duì)它笑，它就會(huì)對(duì)你笑?！辈芾倜刻煸缟掀鸫玻紩?huì)對(duì)著鏡子微笑，告訴自己全新的一天開始了。
就在前不久，曹蕾剛賣出一套1002萬(wàn)元的別墅，是公司**賣出千萬(wàn)元?jiǎng)e墅的置業(yè)顧問(wèn)。“其實(shí)沒(méi)什么秘訣，只要有一顆真誠(chéng)熱忱的心，就一定能打動(dòng)客戶。”
年輕的銷售能手
凱旋中央置業(yè)顧問(wèn)彭喬
23歲的彭喬是潛江人，初到隨州上班時(shí)，他總覺(jué)得人生地不熟，一年多過(guò)去，彭喬已成長(zhǎng)為公司的銷售精英。
彭喬也曾有過(guò)迷惑，從業(yè)一年多，他有了自己的一套方法，“想客戶所想，急客戶所急?！笔炀氄莆諛潜P優(yōu)勢(shì)，不斷摸索客戶心理、適時(shí)跟進(jìn)很重要。
有時(shí)候，客戶看中了這個(gè)樓盤當(dāng)即買下，但也有不少客戶看了多少次，還是搖擺不定。面對(duì)這樣的客戶，彭喬也很淡定，最終順利拿下客戶。
面對(duì)自己的好業(yè)績(jī)，彭喬歸功于自己的運(yùn)氣，“不斷學(xué)習(xí)提升自己”也很重要。
用真誠(chéng)打動(dòng)客戶
方正國(guó)際建材港置業(yè)顧問(wèn)李奎
每次接觸客戶時(shí)，李奎都會(huì)把樓盤和門店優(yōu)缺點(diǎn)告訴客戶，然后讓客戶根據(jù)需求做出選擇?！?重要的是，我會(huì)用真誠(chéng)的心對(duì)待客戶。”李奎說(shuō)，自己的做法，會(huì)讓客戶對(duì)置業(yè)顧問(wèn)產(chǎn)生一種信任感。
李奎有一個(gè)訣竅，不論在哪，他總是有意識(shí)地訓(xùn)練自己，跟各種陌生人聊天。“跟陌生人從生分到熟悉的過(guò)程，就是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程?！崩羁粌H經(jīng)常跟陌生人聊天，還喜歡跟長(zhǎng)者聊天，跟有想法的人聊天，從優(yōu)秀的人身上汲取更多正能量。
勤奮和自信很重要
碧桂園置業(yè)顧問(wèn)李桂攀
2010年初，李桂攀進(jìn)入咸寧碧桂園酒店，做了一名財(cái)務(wù)，2011年6月，他進(jìn)入隨州碧桂園房地產(chǎn)營(yíng)銷中心，從工作相對(duì)固定的財(cái)務(wù)崗位，成為一名銷售員。
好在之前對(duì)公司文化和樓盤行情比較了解，李桂攀上手很快，短時(shí)間內(nèi)就適應(yīng)了新的工作。
每次有優(yōu)惠活動(dòng)，李桂攀都會(huì)第一時(shí)間告訴客戶，逢年過(guò)節(jié)，他總會(huì)向客戶送上*貼心的祝福。李桂攀的真誠(chéng)服務(wù)，為他帶來(lái)了很多業(yè)主，也有不少老業(yè)主給他介紹了更多新業(yè)主?！叭魏武N售工作，離不開勤奮?！崩罟鹋收f(shuō)，銷售工作，勤奮和自信很重要。
2013年樓市，有這樣一批優(yōu)質(zhì)樓盤，他們以特有的魅力裝扮著這座城市，他們以實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)打動(dòng)著消費(fèi)者。
他們分別是：*具性價(jià)比樓盤隨州碧桂園；*具影響力樓盤新厲山；2014*值得期待樓盤森源榮御中央；*具投資價(jià)值樓盤方正國(guó)際建材港。
宜居是現(xiàn)代樓盤核心價(jià)值所在，品牌影響力是我們獲得市場(chǎng)認(rèn)可的第一步，品質(zhì)是樓盤持續(xù)暢銷的保障，人氣是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，2013年樓市風(fēng)云榜有這樣一批樓盤勇力浪尖，超越你的想象，他們分別是：*具品牌影響力樓盤華源盛世；*佳品質(zhì)樓盤凱旋中央；年度宜居樓盤千千水岸；*具人氣樓盤迎賓花園。
從左往右:*具品牌影響力樓盤、*佳品質(zhì)樓盤、年度宜居樓盤、*具人氣樓盤
