一個云集了高富帥的俱樂部——如果你以為這就是地產(chǎn)圈的真相，那么，只是因為你還沒有見過更多在一線奮戰(zhàn)的“屌絲”群體，本期《B面》就為你科普下這個圈子的真實生活寫照。

當人們在談?wù)摲康禺a(chǎn)圈的時候，他們在談?wù)撔┦裁?這廂郁亮登頂8848米高的珠穆朗瑪峰，那邊王石攜演員女友哈佛游學(xué)，SOHO張欣客串了《華爾街2》手握重資的中方代表，夫妻倆又花了七億美元買下美國通用大廈，《中國合伙人》里本色飾演成功商人的馮侖抖出野蠻生長的段子，張寶全跨界開了今日美術(shù)館，“腰帶哥”許家印不惜血本想把廣州恒大打造成中國皇馬，一幕幕讓“金錢永不眠”的地產(chǎn)圈的角兒們，舉手投足告訴你什么叫高端洋氣上檔次。

　　高富帥的俱樂部——如果你以為這就是地產(chǎn)圈的真相，那么，只是因為你還沒有見過更多在一線奮戰(zhàn)的“屌絲”群體，本期《B面》就為你科普下這個圈子的真實生活寫照。

　　銷售人員：百萬年薪只是夢想 底薪3000元 提成看天吃飯

　　說到地產(chǎn)銷售，流行這么一個段子：“做著地產(chǎn)銷售，年收入幾萬,天天揣摩年入百萬客戶心思，賺著白菜的工資操著賣白粉的心，張嘴就是宏觀政策、微觀表現(xiàn)，閉嘴就是經(jīng)濟形式、投資理念，比專家還專家 。出門旭日未升，回家日月星辰。滄海了桑田了也過不了一個法定假日。套上西裝你妹的分分鐘談的都是上百萬的生意，回頭十塊的盒飯，還是冷的。”

　　開發(fā)商雖然都有自己的銷售部，但這塊業(yè)務(wù)一般都會外包給銷售代理公司。做樓盤銷售，一個地產(chǎn)項目一年只有幾個月的開盤時間，其余的日子都是在積累客戶，做市場調(diào)研，09年7月份入行的小魏，賣的是北京東南四環(huán)的一個商住項目，底薪1200元/月，銷售提成住宅是千分之3，底商千分之1.5，算下來一套2k-3k的傭金，平均下來每月基本能拿5000元左右。然而除了售樓那幾個月的集中“猛攻賺錢”外，每個月只有1200元的底薪，小魏自嘲“每個月這么點錢，連所得稅都不用交了。”

　　底薪+提成，底薪固定，提成按銷售業(yè)績計算。北京的銷售底薪在1000-3000元不等，甚至有的公司通過無底薪但抬高提點的方法激勵銷售人員。這種收入模式?jīng)Q定了收入的大頭還是個人業(yè)績。據(jù)了解，雖然房價在“一年更比一年高”，某些做高端項目的銷售業(yè)績一年拿到50萬甚至更多也不成問題，但是隨著房地產(chǎn)熱，越來越多的人涌進地產(chǎn)銷售行業(yè)，人員增多稀釋了原本的提成收入，同行競爭也愈發(fā)激烈。

置業(yè)顧問離不開“美女效應(yīng)”

　　此外，銷售的業(yè)績直接與壓力掛鉤。公司有嚴格的制度規(guī)定，銷售員在一定時間內(nèi)跟進客戶無果后，客戶資源得讓給另外的銷售。結(jié)果導(dǎo)向的后果就是出現(xiàn)出現(xiàn)*單、賣單、炒單等等問題。小魏抱怨到，“有時候自己沒多心跟咨詢的客戶多聊了幾句，我不知道是同事的客戶啊。公司里就傳開來我*別人的業(yè)務(wù)，人品有問題?！毙∥旱臒啦恢挂粯叮敖衲陿鞘修D(zhuǎn)好，客戶*不到房子就每天24小時給我打電話，我能了解這種心情可確實也幫不上忙啊。”

　　“吃青春飯，吃政策飯”，也是地產(chǎn)銷售從業(yè)者*困擾的兩個問題，地產(chǎn)公司的招聘廣告經(jīng)常這樣描述用人要求“年齡20-30歲，男女不限，歡迎有斗志、渴望得到高薪的人員前來應(yīng)聘”，短短幾句招聘要求，直接把30歲以上的從業(yè)者拒之門外。

　　筆者了解到，30歲對于房地產(chǎn)銷售員是個分水嶺，如果還堅持在一線不管是體力還是精力都有些跟不上。如果做不到銷售總監(jiān)等職位，前些年的從業(yè)經(jīng)歷基本就成了職場上的斷片兒。另一方面，趕上政策嚴，調(diào)控重的年份，市場冷清的情況下，偌大的售樓處只見銷售人員不見客戶。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年，深圳房地產(chǎn)業(yè)就有近四成銷售人員選擇轉(zhuǎn)行。

　　地產(chǎn)策劃：刀鋒上的“夜行俠” 加班家常便飯

　　畢業(yè)五年，從房地產(chǎn)廣告公司順理成章的跳到房地產(chǎn)代理行做策劃的林帆，最近有些吃不消了，“來公司兩年左右，平均下班時間都在晚上10點以后。每天24小時，除了休息時間就是在工作。寫文案寫到半夜兩三點，第二天早上九點鐘去跟客戶提案是家常便飯?！?/p>

　  而身處房地產(chǎn)這個注重實效的行業(yè)，數(shù)字，是策劃**的KPI。如果9月要開盤，甲方要求在8月前累積300組客戶，策劃從現(xiàn)在開始到8月，就要使盡渾身解數(shù)來達成300這個數(shù)字。林帆總結(jié)房地產(chǎn)策劃的心得“我們就像開發(fā)商的私人醫(yī)生，他有什么頭疼腦熱都能和你說，市場不好，貨幣收緊，公司高層又增加銷售壓力，要求提前開盤，年底回籠資金增加15%，諸如此類，這時候就是策劃干活的時候了。你就要望聞問切，診癥，下藥?！?/p>

　　雖然策劃是房地產(chǎn)公司獲得利潤的*直接的工具，它貫穿項目的主線，從土地的運營、項目的規(guī)劃、項目的定位、促銷策劃等各個環(huán)節(jié)。然而在待遇和工作時間方面來看，這是個要求高但“性價比”卻不怎么高的職業(yè)。

　　策劃成員的薪金一般由基本工資與獎金組成，部分公司會有項目提成或者加班費，而項目提成的方法每家公司各有不同，有些公司的補貼和提成要駐外才有。

據(jù)了解，在北京較大的代理行的策劃薪資水平，大概分成三檔，經(jīng)理級別工資在5-6K左右，**經(jīng)理7-8K，總監(jiān)級別是1萬元。年終根據(jù)考核會有3-5個月的工資作為獎金。至于有提成的公司，提成的隨機性也非常強，林帆說自己去年就接了一個盤，但是很幸運這個項目大賣，年終她拿到了10W的提成。而比她級別高的策劃總監(jiān)，在北京海淀一個高端盤駐扎了一年，按理說拿到的提成應(yīng)該更多，然而項目定位出現(xiàn)誤差，一年也沒賣出去幾套房子，到了年底他只拿到5000塊錢的提成。

策劃人員跳脫不了加班

　　辛辛苦苦想案名做方案賣樓搏傭金，每天都在付出超負荷的時間精力和能量，林帆終于從**經(jīng)理熬到了總監(jiān)的位置，有了招聘的權(quán)力后，卻發(fā)現(xiàn)很難招到下屬了，“策劃之累，名聲在外，如果不是對這個行業(yè)有執(zhí)著信念的話，真是難以承受其重。”

　　地產(chǎn)圈里高富帥的幾大標志

　　至于地產(chǎn)圈里的“高富帥”，其實標志很明顯，地產(chǎn)圈金領(lǐng)*流行玩戶外旅行與越野，體力好的干脆去美國跑個馬拉松。　真正的中層大概要做到項目公司高管，除了年薪之外，還能默默在自家盤里囤下幾套房產(chǎn)，每年關(guān)起門評行業(yè)*佳貢獻獎。再**一點就加入全經(jīng)聯(lián)，四處講課當圈內(nèi)精神導(dǎo)師，再到各種房地產(chǎn)網(wǎng)站做做訪談。

　　***的是要不定期接受國內(nèi)外分析師的采訪，或者上各種財經(jīng)頻道和經(jīng)濟學(xué)家談笑風(fēng)生，笑談國五條或者力挺金巖石：“賣不出30萬元/平米以上的天價，那是開發(fā)商的恥辱!”混到這一層面，你已然是圈內(nèi)高富帥無疑了。在這里只想告訴諸位，眾行皆苦，你想做高富帥嗎?那先想辦法爬到食物鏈的高層吧。