李明是廣州市海珠區(qū)一個樓盤的銷售經(jīng)理，他所在的房產(chǎn)公司在華南市場赫赫有名“只是最近幾年發(fā)展沒那么快，10年前，我們公司的地位就像如今的萬科一樣”。

　　他已經(jīng)3個星期沒休假了“任務(wù)太重了?！彼?月的任務(wù)是銷售8000萬元，但過了*容易突擊任務(wù)的五一黃金周，只賣了2000多萬元，“壓力山大?！彼猿?，過去賣樓從沒這么愁過。

　　為此，他們用了不少辦法。第一個就是找“房托”。他舉例，昨天就有一個客人準(zhǔn)備買房，但有些猶豫?！氨緛砜腿苏f想等等再說，但我們用點(diǎn)辦法就讓他立刻做了決定?！?/p>

　　“一般在客人準(zhǔn)備出手、又有點(diǎn)猶豫的時候，房托就要出馬了?！崩蠲髡f，我們就是不能給他們理性思考的機(jī)會，要給他營造一種環(huán)境：此時不買，后悔終生。

　　記者親眼目睹了一起“房托”的成功案例。一個客人看完了樣板房，看中了一套建筑面積80平方米左右、總價(jià)180萬元的單位。談到僵持的時候，另一個銷售人員帶著“客人”坐到了旁邊。巧的是，那個銷售員也大談這套房樓層多合適、朝向多好，布局多協(xié)調(diào)，如此好房必然喜好者眾多。顯然，新來的“客人”恰好也看上了這套房。

　　記者發(fā)現(xiàn)，兩邊的銷售人員講話的聲音大小拿捏很到位，既不會讓客人認(rèn)為是刻意想讓他聽到，又會有一些關(guān)鍵信息飄入耳中。

　　這時，銷售人員無奈地告訴新來的“客人”：“先生，不好意思，您看中的那套房已經(jīng)被別的客人選中了，但他還沒有做決定，你要么等一等，要么先去看看別的單位？”

　　“這有用嗎，太假了吧？”記者在旁邊問“看情況。要是這招不靈，還有關(guān)鍵的后招”。李明點(diǎn)撥記者。

　　攤牌的時間到了?！跋壬?，您覺得怎么樣，如果您還不能確定的話，我們不能保證為您保留。”

　　客人說：“我再想想。”

　　這時，新“客人”對他的銷售員說：“我要了”。然后掏出銀行卡，去往柜臺，準(zhǔn)備交10萬元定金。

　　當(dāng)“房托”拿著“交款證明”出來時，客人坐不住了，直接走到售樓處把房訂了，當(dāng)然，作為對先選購用戶的“優(yōu)待”政策，他拿到了那套單位。

　　李明表示，自從使用了“房托”，銷售多少有點(diǎn)起色，但按這個進(jìn)度，他很可能完不成任務(wù)。他抱怨，調(diào)控之下，房產(chǎn)開發(fā)商的日子都不好做，但不同的開發(fā)商選擇的策略不同。周邊一些中小開發(fā)商的樓盤很多選擇以價(jià)換量，靠降價(jià)跑銷量，“旁邊樓盤的價(jià)格比我們低三四千，我們這邊當(dāng)然很難賣”。

　　而他的第二個辦法就是“低調(diào)降價(jià)”“說白了就是偷著降?！彼榻B，一般對購房者報(bào)價(jià)是26000元左右，如果購房者看完樣板房還有興趣，再報(bào)個“每平米優(yōu)惠2000左右的價(jià)格”，雖然這個價(jià)格比周邊樓盤還高，但還是會有購房者動心，如果最后購房者一切都滿意，就是對價(jià)格還有點(diǎn)猶豫，就再送些家具、電器。