7-8月份，隨州房地產(chǎn)市場整體沉寂，部分樓盤走量相對(duì)理想，但也離不開“以價(jià)換量”的營銷模式。

誠然在目前的基本面下，如果樓盤做不到實(shí)質(zhì)性的讓利，確實(shí)是難以打動(dòng)置業(yè)者！

8月份吾悅廣場開盤加推，就很好的證實(shí)了這一點(diǎn)，首付2萬，延期交付可以享受無理由退房，這波操作確實(shí)讓項(xiàng)目取得了一個(gè)不錯(cuò)的成績，短短半個(gè)月，就去化過半。

而面對(duì)接下來金九銀十，或許會(huì)有更多的樓盤促銷手段陸續(xù)推出，屆時(shí)特價(jià)房將會(huì)逐漸露出水面。

壹

開發(fā)商資金鏈更加吃緊

下半年或?qū)⒕砥鹨还伞皟?yōu)惠潮”

此前，開發(fā)商們?yōu)榱俗非笠?guī)?；?，不惜舉債拿地，17年之后又趕上房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控，限購限售限價(jià)等政策讓過去沖動(dòng)的開發(fā)商陷入了尷尬境地。

資金成本上漲，負(fù)債率持續(xù)走高。

保交樓是當(dāng)下的主基調(diào)，在此情況下，無論是資本市場，還是人們的信心都受挫。

| 城東實(shí)拍圖

再看看當(dāng)下隨州人的購房心理及表現(xiàn)。

雖然曾都區(qū)有下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口持續(xù)流入，相對(duì)于往年也不太可能突然出現(xiàn)更多新增人口。

雖然出臺(tái)了一系列的救市、穩(wěn)市政策，但大家的觀望心態(tài)依然沒有動(dòng)搖。

風(fēng)向不變，樓市的起色不會(huì)太大，因此在這個(gè)大環(huán)境下，除了實(shí)質(zhì)性的降價(jià)，所有的營銷動(dòng)作很難產(chǎn)生質(zhì)變。

另一方面，受疫情的影響，人們對(duì)于未來的收入，大部分都持悲觀態(tài)度，這點(diǎn)，其實(shí)是最可怕的。

由于收入的不確定性，導(dǎo)致消費(fèi)低迷，很多東西無法循環(huán)。一旦很多人不敢花錢了，就意味著很多人很難賺錢了。

那么對(duì)于買房這件事上，除了首付，還有遙遙無期連續(xù)30年不間斷的月供，面對(duì)未來收入的不確定性，相信更多的人會(huì)選擇觀望。

而開發(fā)商想要打破這種觀望情緒，把價(jià)格降到讓這些人心動(dòng)確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的突破口！

| 城北實(shí)拍圖

房住不炒、保交房+房源去化周期變長+觀望情緒嚴(yán)重+疫情反復(fù)，市場低迷+開發(fā)商現(xiàn)金流吃緊。

五重特效加持下，下半年少不了會(huì)有一波優(yōu)惠沖刺，“以價(jià)換量”的營銷模式不會(huì)大變。

而此次中秋節(jié)算是預(yù)熱，接下來也將正式奏響了下半年的“優(yōu)惠潮”的前奏。

貳

隨州最新價(jià)格展示

誰的優(yōu)惠更吸引人

面對(duì)即將到來的中秋節(jié)，各大樓盤也是誠意滿滿。

| 部分樓盤活動(dòng)圖

比如：隨州印象推出湖景房4050元/㎡起，9套特價(jià)房限時(shí)選購，9月7日-12日成交再送中秋定制大禮包！

公園三號(hào)推出10套特價(jià)房，到訪有禮相贈(zèng)，現(xiàn)場準(zhǔn)備了中秋禮盒。

紅星天璽一二期清盤特惠5000元/㎡，中秋準(zhǔn)備了10套特價(jià)房源。

歐亞達(dá)生活廣場舉辦國際家居建材博覽會(huì)，并在9月10日當(dāng)天舉辦VIP升級(jí)活動(dòng)。

綠地·隨州城際空間站清盤優(yōu)惠3900元/㎡起，建面約23-125㎡的底商在售，推出交房前0月供的活動(dòng)，減輕置業(yè)者負(fù)擔(dān)。

......

更多樓盤優(yōu)惠請(qǐng)看下面表格：

| 隨州樓盤最新房價(jià)

此次部分樓盤確實(shí)是拿出了足夠的誠意，多個(gè)樓盤推出特價(jià)房源，價(jià)格也更親民，從置業(yè)者的立場看確實(shí)是一次機(jī)會(huì)。

客觀而言，當(dāng)下的隨州，無論是房價(jià)還是利率，著實(shí)是一個(gè)上車的好時(shí)機(jī)，一個(gè)撿漏的好時(shí)機(jī)。

叁

寫在最后：置業(yè)小建議

最后，幾句話送給未來幾個(gè)月要買房的朋友：

1、特價(jià)房來了，對(duì)于剛需是一個(gè)機(jī)會(huì)。但也需要理性選購，多對(duì)比再下手，認(rèn)準(zhǔn)品質(zhì)很重要。

2、選擇樓盤的時(shí)候，多看開發(fā)商口碑及相關(guān)新聞，口碑好的開發(fā)商不一定真好，但是口碑差的開發(fā)商一定是真差。

3、未來有太多的可能性，謹(jǐn)慎選擇，準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房更穩(wěn)妥。

4、如果真的沒有合適的，那就再看看，不要怕錯(cuò)過，即便漲價(jià)，也是熱門板塊的優(yōu)質(zhì)樓盤，短期內(nèi)隨州樓市普遍大漲的可能性不大。

5、回歸主城、回歸城市資源，回歸居住需求是我們老生常談的話題。買房認(rèn)準(zhǔn)自己的需求，在經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)選擇合適自己的。

打折降價(jià)對(duì)于樓盤去化確實(shí)有促進(jìn)作用。但一個(gè)項(xiàng)目想脫穎而出，光靠打折優(yōu)惠也是不夠的。

回歸項(xiàng)目本身很重要，打造好的品質(zhì)，再配合價(jià)格因素，相信自然可以引人注目。