牛年伊始，石頭哥最近忙著帶網(wǎng)友看房子。這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)隨州樓市一些有趣的現(xiàn)象，那就是買賣雙方博弈不斷加大，預(yù)期和現(xiàn)實(shí)之間也有差距。

1、售樓部真實(shí)售價(jià)比購(gòu)房者心理預(yù)期價(jià)高

年關(guān)附近，隨州一些樓盤拿出了一些特價(jià)房源，有4字頭的。一些中介朋友和自媒體宣傳的時(shí)候有些片面，很多購(gòu)房者看到以后，潛意識(shí)的就認(rèn)為隨州的房?jī)r(jià)目前應(yīng)該都在四千多。

這種心理上的預(yù)期，導(dǎo)致購(gòu)房者看在隨州看了一圈房后，會(huì)覺得價(jià)格失真。因?yàn)?，各個(gè)樓盤售樓部里基本上4字頭的房源，看上的人還是少數(shù)，而好點(diǎn)的房源價(jià)格普遍都在5500以上。

更不用說一些配套齊全，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，毛坯房單價(jià)甚至在6000以上。

年關(guān)已過，開發(fā)商也普遍度過了最艱難的時(shí)刻。這個(gè)時(shí)候想開發(fā)商進(jìn)一步讓利銷售，似乎有些勉強(qiáng)。作為買方，也需要一些時(shí)間接受現(xiàn)實(shí)。

2、產(chǎn)品和客戶需求有差距 沒有完美的房子

石頭哥遇到過一個(gè)客戶，有兩個(gè)小孩，想買一套離學(xué)校比較近的房子。按理說，這個(gè)需求是很明確的。但是，客戶看完一圈樓盤后，發(fā)現(xiàn)離學(xué)校最近的樓盤，每一個(gè)或多或少總有些令人不太滿意的地方。

還有一位客戶，說喜歡白云湖，想買個(gè)離湖近的。按理說，隨州符合她需求的樓盤不少，可實(shí)際去看了后，配套齊全的，她嫌貴。價(jià)格便宜的，又嫌遠(yuǎn)。

客戶自己很糾結(jié)，要是帶的參謀多，那就更拿不定主意了。當(dāng)然也有自己目標(biāo)很明確，買房干凈利落的。但這種人很少。

樓盤產(chǎn)品和客戶需求直接的差距，來自于認(rèn)知。購(gòu)房者需要把自己需求理清楚，把最想要的那個(gè)點(diǎn)扣住，再去做選擇。

雖然現(xiàn)在樓盤產(chǎn)品戶型提升很明顯，但是畢竟沒有完美的房子。

3、行情能否繼續(xù)回暖 金三銀四是關(guān)鍵

隨州樓市返鄉(xiāng)置業(yè)小高峰剛剛過去，壓抑的購(gòu)房需求在過年時(shí)期得到了一定程度的釋放。

按照以往的規(guī)律，三四月份是樓市銷售旺季。

從石頭哥去各大售樓部踩盤的情況來看，目前客流情況還比較樂觀。這得益于疫情常態(tài)化防控措施下，人們的正常生活得到了保障。

一方面，隨州各個(gè)樓盤，除了給一些優(yōu)惠政策，還有不少樓盤會(huì)借助節(jié)假日，舉行各類主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。有些親子類的營(yíng)銷的效果還是非常不錯(cuò)的，吸引了不少人氣。

另外一方面，企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，人們的收入得到了保障，之前觀望的人可能會(huì)選擇在市場(chǎng)相對(duì)低谷的時(shí)候出手，這也是樓市回暖的一個(gè)重要的原因。

這種回暖的態(tài)勢(shì)能否延續(xù)，還得看三四月份市場(chǎng)的反饋。

結(jié)語

從本質(zhì)上來說，房子是用來住的。那么產(chǎn)品本身的屬性是很重要的。不同產(chǎn)品，居住的體驗(yàn)度也大不相同。而一套房子最核心的競(jìng)爭(zhēng)力來自于產(chǎn)品本身。

作為購(gòu)房者來說，把握好自己最想要的那一個(gè)點(diǎn)，根據(jù)自己的預(yù)算來挑選合適自己的產(chǎn)品。在這個(gè)基礎(chǔ)上，盡量選大品牌、大體量、性價(jià)比相對(duì)高的項(xiàng)目。

最后說一句，從居住氛圍來說，城東沒有涼，城南也未必?zé)帷?/p>