最近網(wǎng)絡(luò)上一直流行著一個詞，叫“套路”。像“套路玩得深，誰把誰當(dāng)真”，再如“我走過的最遠(yuǎn)的路，就是你的套路”。其實(shí)房地產(chǎn)行業(yè)也滿滿都是套路，開發(fā)商賣房有套路，購房者買房要學(xué)會看懂套路，擦亮眼睛、把握時機(jī)方能選到好樓盤、買到好房源。
8月漸入尾聲，馬上將迎來樓市傳統(tǒng)的“金九銀十”。這個火熱賣房的季節(jié)，開發(fā)商為了銷量都會使出“洪荒之力”，各種營銷手段和方式輪番上陣，看得購房者一臉迷醉。讓人不禁一嘆：營銷套路滿滿，誠意又有多少？
今天，房產(chǎn)在線小編和大家一起來看看隨州的開發(fā)商慣用的營銷手段有哪些，扒開營銷外衣來探尋一下樓市產(chǎn)品的真相。
營銷套路一：打折優(yōu)惠滿天飛
“金九銀十”往往是開發(fā)商讓利拼業(yè)績的時期，打折促銷是開發(fā)商常用的營銷方式，不得不承認(rèn)，它也是比較好用的營銷方式之一。因此，每到9、10月份，打折優(yōu)惠的樓盤都會爆發(fā)式增長，給出的折扣力度往往也會比較大。
套路指數(shù)：☆☆☆
誠意指數(shù)：☆☆☆☆
代表樓盤：城東國際·富力城（購房優(yōu)惠500元/㎡）、南苑新村三期（電梯房直減2.5萬）、帝明世家（98折再減1萬）、隨園嘉墅（減1萬再享98折）
溫馨提示：“金九銀十”銷售旺季，隨州不少樓盤也確實(shí)給出了實(shí)打?qū)嵉拇髢?yōu)惠，這時候買房或許能撿到不小的便宜。但還得提醒廣大購房者切勿盲目跟風(fēng)，不能只為了撿便宜而忽略實(shí)際需求，只有做足功課，才能買到適合自己的好房。
營銷套路二：吃喝玩樂不談“購”
“金九銀十”期間，開發(fā)商自然少不了會在售樓部舉辦一些營銷暖場活動，往往包含了吃、喝、玩、樂等多種項目。而活動對象大多是前期來電到訪的意向客戶，活動目的則是讓客戶在“吃喝玩樂”的過程中對項目有所關(guān)注、了解、產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成成交。
套路指數(shù)：☆☆☆☆
誠意指數(shù)：☆☆☆
代表樓盤：世紀(jì)·未來城（9月10日蝦蟹啤酒節(jié)）、榮御中央（9月10日卡丁車爭霸賽）、海翼·漢東至尊（9月3日、10日喜迎開學(xué)季活動）
溫馨提示：吃喝玩樂只是開發(fā)商給客戶的“餐前水果”，賣房才是正餐。俗話說“拿人手短，吃人嘴軟”，為了避免這種“手短嘴軟”的情況發(fā)生在自己身上，還是先別吃別玩，把看房子放在第一位吧！
營銷套路三：團(tuán)購買房很劃算
“團(tuán)購”一詞在近幾年很盛行，不僅多出來許多日常團(tuán)購軟件，就連買房這樣的大消費(fèi)，也有了團(tuán)購優(yōu)惠。由于買房是比較大的開銷，涉及的金額巨大，因此團(tuán)購的優(yōu)惠金額也會大出許多，比較劃算。
套路指數(shù)：☆☆☆
誠意指數(shù)：☆☆☆
代表樓盤：水郡世家（5千抵3萬）、世紀(jì)花園（交5000享3萬）
溫馨提示：一些樓盤推出的電商團(tuán)購活動雖然能夠幫購房者省下一筆，但在“團(tuán)房”之前還是得先通過多種途徑摸清樓盤的“底”，擦亮眼睛以防買到“問題房”或者“后悔房”。
營銷套路四：“老帶新”三方得利
如今，“老帶新”成為樓市中頗受歡迎的一個買房技巧。眾所周知，中國人愛講究的就是一個“面子”，一般有熟人都好辦事，在買房這件事上，這個人情面子也是體現(xiàn)得淋漓盡致。開發(fā)商為了多賣幾套房，愿意賣給老業(yè)主一個面子，給購房者相應(yīng)的折扣優(yōu)惠；而老業(yè)主本身也能因為介紹了新業(yè)主，而得到開發(fā)商的部分獎勵。因此，老帶新是個三方得利的好方法。
套路指數(shù)：☆☆☆
誠意指數(shù)：☆☆☆☆
代表樓盤：坤泰悅都（老業(yè)主送2年物業(yè)費(fèi)）、齊星長森園（介紹人獲得高層2000元或別墅5000元/套的獎勵）、尚城國際（老業(yè)主享2年物業(yè)費(fèi)，新業(yè)主享額外優(yōu)惠）
溫馨提示：通常情況下，老業(yè)主愿意給自己的朋友、親戚、同事等去介紹的樓盤，在他們看來這個樓盤確實(shí)是有可取之處的。雖是如此，但購房者還是要事先用心考察一番，不能僅僅因為所謂的“人情”、“面子”就草草做出決定，畢竟買房是一輩子的大事。
