前些天和一個售樓小姐聊天時，她向我抱怨說：“現(xiàn)在的工作越來越難做了”。我很疑惑，因?yàn)閾?jù)我了解，她所在的樓盤銷量一直不錯，客戶應(yīng)該不會少呀！她補(bǔ)充說：“不是客戶少了，而是隨州人買房越來越精了”。后來，我又問了幾個其它售樓部的銷售員，她們也有同感。下面小編趣談一下，和幾年前相比，隨州人越來越“專業(yè)”的購房意識。

眼見為實(shí) 廣告再好也沒用

以前，隨州人買房個個都跟土豪似的，看看開發(fā)商的廣告宣傳，直接到售樓部就下定金了。更有甚者直接打個電話連售樓部都懶得跑。買房跟買白菜似的。而且開發(fā)商說什么就信什么，隨便兩句忽悠都能被洗腦?，F(xiàn)在隨州的“準(zhǔn)房主”們可沒那么好忽悠了，如果是現(xiàn)房，他們肯定會要求看房，眼見才能為實(shí)，管你宣傳冊上寫得天花亂墜，通通不信了。似乎隨州人民對開發(fā)商的洗腦產(chǎn)生了“免疫”。就算是期房，“準(zhǔn)房主”們一定要關(guān)注戶型圖，戶型分布圖等。

客戶要求多元化

現(xiàn)在隨州的購房者們買房時，不光對樓盤本身有要求，對其它周邊配套都有要求?？蛻粢蟪尸F(xiàn)多元化。比如很多人會要求樓盤附近有大型超市，大型商場，醫(yī)院，*好還要有小區(qū)幼兒園等等。還有要求樓盤必須是南北朝向，必須是人車分離的道路設(shè)計(jì)。

品牌意識崛起

前些年隨州的房地產(chǎn)市場魚龍混雜。市場上充斥著很多中小型的開發(fā)商。很多開發(fā)商都是本土的，實(shí)力較為薄弱，開發(fā)的樓盤質(zhì)量也是良莠不齊。很多圈外人都紛紛投資房地產(chǎn)項(xiàng)目，也不管質(zhì)量好壞。反正那時樓市正熱，只要蓋了就不愁賣不掉。

這些年，隨州的房地產(chǎn)市場逐漸規(guī)范化，像隨州碧桂園，紅星美凱龍這種一大批上市企業(yè)的紛紛入駐。提高了隨州樓市的門檻。隨州市民買房時也越來越看重品牌。一是大品牌的樓盤質(zhì)量有保障，設(shè)計(jì)更科學(xué)。二是大品牌的樓盤公司信用良好，有契約精神，不存在欺詐行為。

慎交定金防止被套

以前是客戶*著把錢往售樓部里塞，生怕錢交晚了訂不到房子。現(xiàn)在想想幾年前，購房者在開盤前連夜等在樓盤前的情景你會不會覺得好笑。現(xiàn)在房源多了，有錢不怕買不到好房。客戶交定金時也變得謹(jǐn)慎，所以都是開發(fā)商們哄著購房者先把定金交了?？蛻魝円膊皇浅运氐摹Ｋ麄冎厘X在誰手里誰就掌握主動權(quán)。所以如果開發(fā)商收取高額定金，他們有的甚至扭頭就走。有的客戶即使交了定金，也會爭取在合同中寫明定金可退，防止被開發(fā)商套住。

相較于開發(fā)商，消費(fèi)者在購房過程是出于弱勢地位的。很多不良的開發(fā)商會將問題樓盤強(qiáng)賣給消費(fèi)者。隨州人買房越來越精明，有利于保護(hù)他們的正當(dāng)權(quán)益。購房者的高要求會淘汰一批實(shí)力較弱的開發(fā)商，對隨州房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展也是有利的。就是要辛苦了售樓小姐，面對越來越“專業(yè)”的購房者，他們要更專業(yè)的解釋，才能打消他們的顧慮。