隨州大體量大開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)很多，但也有那么幾個(gè)開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)大項(xiàng)目的同時(shí)也開(kāi)發(fā)僅兩三棟樓的小項(xiàng)目，這些樓盤(pán)雖然沒(méi)有什么社區(qū)或者綠化的概念，但往往價(jià)格相對(duì)較低。不過(guò)單憑價(jià)格就想要從隨州樓市中博得一席之地是很困難的。小編發(fā)現(xiàn)，隨州小體量樓盤(pán)更多的是采用營(yíng)銷手段或者產(chǎn)品差異化的辦法，最終在樓市中博得一席之地。

一、精妙營(yíng)銷手段也能搏出位

對(duì)于一個(gè)僅兩三棟樓的小項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，想要讓隨州購(gòu)房者記住你，*簡(jiǎn)單的辦法就是采用營(yíng)銷策略，比如錯(cuò)開(kāi)周邊樓盤(pán)熱賣(mài)高峰，堅(jiān)決避免與大盤(pán)爭(zhēng)鋒。

避免雞蛋碰石頭 錯(cuò)峰開(kāi)賣(mài)

隨州同興苑是將這種營(yíng)銷手段玩的*徹底的一個(gè)小體量樓盤(pán)。同興苑是由天宇地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，一個(gè)僅有2棟高層組成的住宅項(xiàng)目，與項(xiàng)目隔著一條馬路就是占地95600㎡的帝明世家、占地46500㎡的尚城國(guó)際和占地44214㎡東方豪庭二期，同興苑就處在這樣三個(gè)大盤(pán)的夾縫下，彼時(shí)，同為天宇地產(chǎn)的東方錦園也位于四樓盤(pán)區(qū)域范圍內(nèi)。

同興苑在2014年3月開(kāi)始認(rèn)籌，但當(dāng)時(shí)東方豪庭二期還有部分房源（東方豪庭二期2013年8月25日開(kāi)盤(pán)銷售），尚城國(guó)際正在緊急建設(shè)中（項(xiàng)目于2014年9月28日開(kāi)盤(pán)），帝明世家還沒(méi)有動(dòng)工跡象，同興苑干脆采取錯(cuò)峰銷售的辦法等待銷售時(shí)機(jī)，再加上2014年上半年隨州樓市銷售情況良好，同興苑干脆就在上半年5月31日區(qū)域房源空檔期開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天即成交80套房源，銷售狀況還是很不錯(cuò)的。

其實(shí)大家稍微想一下就知道，3月認(rèn)籌5月開(kāi)盤(pán)不僅迎合了金三銀四的銷售旺季，也迎合了樓市回暖的*佳銷售時(shí)機(jī)，當(dāng)然*重要的是5底月開(kāi)盤(pán)的時(shí)候同興苑旁邊的東方豪庭二期基本上就沒(méi)有什么房源了，到時(shí)候這片區(qū)域僅此一家樓盤(pán)在售，何愁購(gòu)房者不會(huì)關(guān)注？

PS：隨州東方豪庭一期僅剩十幾套房源，清盤(pán)價(jià)2800元/㎡，頂樓特價(jià)3500元/㎡，一樓特價(jià)3700元/㎡，二期200套房源正在建設(shè)中；隨州尚城國(guó)際目前房源充足，83-123平米戶型在售，均價(jià)4250元/平；隨州帝明世家售樓部已經(jīng)開(kāi)放，房源面積區(qū)間在90—130平米，預(yù)計(jì)2015年2、3月份認(rèn)籌；同興苑新售樓部已對(duì)外開(kāi)放，住宅直減2萬(wàn)再享99折優(yōu)惠；隨州東方錦園1月25日開(kāi)盤(pán)，優(yōu)質(zhì)房源起價(jià)3480元/㎡，*高3800元/㎡，優(yōu)惠9000元，再打9.9折！

二、賣(mài)的就是** 產(chǎn)品差異化求生存

對(duì)一個(gè)小體量樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，如果不采取一定的營(yíng)銷手段，同時(shí)自己和周邊樓盤(pán)無(wú)論是戶型還是業(yè)態(tài)又都沒(méi)有大的差異的話，是很難留住購(gòu)房者的。就像都是賣(mài)月餅的，如果包裝上不考究，然后口味上也不創(chuàng)新的話，大家憑什么放著**子不買(mǎi)而去你這個(gè)只有幾棟可能還沒(méi)有保障的雜牌月餅?zāi)兀?/p>

戶型差異化  圈定一個(gè)群體的購(gòu)房者

對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房最終買(mǎi)的不是樓盤(pán)，也不是牌子，而是這個(gè)樓盤(pán)里的一個(gè)戶型一間房子。所以如果小體量樓盤(pán)能夠在戶型方面做到差異化還是能夠吸引一部分特定的人群的。比如維也納公寓，項(xiàng)目已于2014年1月20日開(kāi)盤(pán)，推出130余套房源,當(dāng)日銷售率就達(dá)90%，深得客戶看好。

維也納公寓周邊樓盤(pán)基本上屬于以剛需和改善為主的**純住宅項(xiàng)目。周邊還有占地46185㎡的隨州凱旋中央二期和占地35000㎡的隨州格林小鎮(zhèn)，還有占地140000㎡隨州程力水岸國(guó)際，分別屬于品牌開(kāi)發(fā)商森源、和暢和程力旗下產(chǎn)品。維也納公寓地處三盤(pán)圍繞下，戶型面積33—66平米左右，而且采用隨州樓市中比較**的酒店式帶裝修公寓，既與周邊樓盤(pán)在戶型上區(qū)分開(kāi)來(lái)，又吸引了一批喜歡在家辦公或者鐘愛(ài)公寓生活的青年置業(yè)者。

PS：維也納公寓產(chǎn)權(quán)70年，目前主要房源是33—66平米左右的酒店式公寓，而且是隨州樓市少有的帶裝修修。房源每層都還有，首付5萬(wàn)起，總價(jià)18—35萬(wàn)左右。另外，項(xiàng)目還推出部分特價(jià)住宅：1套兩室一廳66㎡一口價(jià)38.2萬(wàn)；2套33㎡一口價(jià)16.5萬(wàn)；2套39㎡一口價(jià)19.5萬(wàn)。百變商鋪3萬(wàn)抵5萬(wàn)，老帶新，老客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元現(xiàn)金。

業(yè)態(tài)差異化 你賣(mài)高層我就建個(gè)多層

這里指的業(yè)態(tài)實(shí)際上就是建筑形態(tài)，比如多層、高層、小高層、花園洋房、別墅等就是住宅的幾種常見(jiàn)的建筑形態(tài)。再比如毛坯房和帶裝修房因?yàn)樾螒B(tài)不同也可以劃分到業(yè)態(tài)的范圍里。小編認(rèn)為大盤(pán)環(huán)繞的小體量樓盤(pán)中，業(yè)態(tài)差異化做的*出色的就是程力帝景軒。

隨州程力帝景軒周邊2公里范圍內(nèi)僅有新天地花園一個(gè)大體量項(xiàng)目在項(xiàng)目對(duì)面，且以高層、小高層為主。程力帝景軒作為一個(gè)占地僅73000㎡的四棟項(xiàng)目，想要在這片區(qū)域內(nèi)得一席之地，沒(méi)有奇招是不行的。程力帝景軒的奇招就是將建筑形態(tài)定位為多層、小高層，并且效果較好。項(xiàng)目已于2014年5月份已經(jīng)開(kāi)盤(pán)，均價(jià)3800元/平，119.08㎡、123.39㎡均可享減免3㎡，按揭付款可再享2888元優(yōu)惠，一次性付款可再享4888元優(yōu)惠，同時(shí)自定房之日起7日內(nèi)完善購(gòu)房手續(xù)者可另享2000元房款優(yōu)惠。

隨州多層不少，關(guān)鍵看它位于哪里。程力帝景軒位于擂鼓墩大道，CLD（中央生活區(qū)）核心，位于老城南郊，實(shí)實(shí)在在是南郊的**地段。而且城南在售的項(xiàng)目現(xiàn)在本就稀有，一路走過(guò)去，僅有的隨州新天地花園也是直上云霄，所以程力帝景軒的多層**是鳳毛麟角。所以想要享受多層的**舒適的精致生活又經(jīng)濟(jì)能力有限的話，不如考慮一下程力帝景軒吧。

小結(jié)：大盤(pán)環(huán)繞下僅一棟或兩棟樓的小體量樓盤(pán)雖然在社區(qū)規(guī)劃、綠化等方面都不在一個(gè)等級(jí)上，不過(guò)憑借高超的營(yíng)銷手段和產(chǎn)品的差異化，再配以這種樓盤(pán)一貫的低價(jià)路線，還是可以在隨州樓市中占有一席之地的。對(duì)于經(jīng)濟(jì)能力有限的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這種小體量樓盤(pán)也是最為經(jīng)濟(jì)的，不妨參考看看吧。