一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問首先要具備專業(yè)知識水平

"從22歲起，我就一直從事房地產(chǎn)行業(yè)，算起來也有六年了。起初接觸這個圈子，是陪朋友看房子，對置業(yè)顧問這個職業(yè)挺好奇的，再加上我個性如此，善于與陌生人打交道，所以選擇投身房地產(chǎn)行業(yè)做一名置業(yè)顧問，并打算一直做下去。"詹旭敏說："沒接觸置業(yè)顧問這個崗位的時候，本以為會很簡單，心想不就是賣房子嘛，后來才發(fā)現(xiàn)并不是那么容易，與人打交道是門學問。"

在詹旭敏的客戶和同事的印象中，她一個性格活潑同時又具備親和力的人，比較容易相處。把客戶當朋友，多站在他們的角度思考，在不影響公司利益的同時，爭取他們的利益最大化。我想正是因為詹旭敏的這份真誠贏得客戶的信任，讓她在工作上越做越順吧！說到職業(yè)素養(yǎng)，詹旭敏說："一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問首先要具備專業(yè)水平知識，因為專業(yè)才能更讓人信服，在與客戶的交流過程中，也能讓客戶更多的了解房地產(chǎn)知識，他們也更愿意與你聊天；其次要具備強大的心理素質(zhì)，做這一行能接觸到形形色色的人，大多數(shù)客戶看房都是一次以上才能成交，所以要有耐心，并且心平氣和，做到讓客戶滿意。"

看到別人有單成交而自己沒有，心里肯定五味雜糧。而她卻能第一時間冷靜下來反省自己，是不是工作做得不到位呢？會不會哪里出了問題呢？客戶跑單可能是因為自己的不足，只能要求在今后的工作中做到更細致、更極致了，總之是反思自己了。只要是跟業(yè)績掛鉤的工種，總會發(fā)生類似同事之間搶單的現(xiàn)象。詹旭敏笑說："我們比較團結(jié)，經(jīng)理經(jīng)常跟我們說，做人要有高度，要有團隊精神，不能太看重個人利益，同事之間要互相幫助、互相學習，我們每天晚上都會討論白天接待客戶所遇到的問題，共同商量解決。"

房地產(chǎn)行業(yè)6-8月份是淡季，天氣的原因看房的人比較少，她會趁此機會充電、學習。因為工作原因涉及的面比較廣，裝修、風水都是需要學習的課程。 有壓力才有動力，置業(yè)顧問每個月都有銷售考核，有獎懲制度。為了能做出點成績，當然要付出更多的努力。詹旭敏說："遇到項目集中開盤/加推時，加班熬夜是很正常的，因為白天都忙著接待客戶，每個置業(yè)顧問都在忙，從早忙到晚，因此也只有晚上下班后才能有時間做合同，活動過后還要打電話給客戶做回訪。常常因為工作而忽略了家人，拋開對家人的愧疚，對于工作卻樂在其中。"

俗話說"一分錢一分貨"

每個項目都有自身的優(yōu)勢和特點，海翼·漢東至尊可以從這五點來概括： 一、首先海翼·漢東至尊是一個擁有60萬平米總建面的一個旗艦大盤，城東門戶樓盤，項目位迎賓大道88號，占據(jù)政府重點規(guī)劃的城東新區(qū)核心區(qū)位，地理位置是它的一個優(yōu)勢。二、海翼·漢東至尊是由海翼地產(chǎn)開發(fā)，大牌國企，精工實力樓盤。海翼集團是中國500強企業(yè)之一，先后曾開發(fā)過10多個項目，并且取得不錯的成績，贏得了良好的市場口碑。購買國企開發(fā)的樓盤，穩(wěn)定、靠譜，最主要的是老百性放心。三、質(zhì)量有保證，星級標準；電梯選用德國蒂森、蒂森克虜伯；電梯間地面、墻壁全部貼有瓷磚、天花板全部吊頂；窗戶采用雙層中空鋼化玻璃，隔音效果好。四、園林設(shè)計，聘請加拿大著名的億華爾公司設(shè)計，以HIDDEN HOUSE為理念，構(gòu)建四重垂直景觀，五大主題組團，實現(xiàn)植物之間的完美搭配，形成集果園、植物園為一體的現(xiàn)代化園林。二期開盤時，一期園林品質(zhì)實景呈現(xiàn)，客戶會有一個直觀的感受。另外，項目采用圍合式布局，由外至內(nèi)逐漸由高層遞減為小高層，樓間距拉伸為60-120米，層疊錯落有致，整體建筑設(shè)計為新古典主義風格，米黃偏灰色調(diào)彰顯海翼的大氣。五、專業(yè)的星級物業(yè)，專業(yè)的服務(wù)、安全的管理，采用一人一卡進出，親朋需登記核實身份方可進入。

詹旭敏說："如今，許多購房者比我們還專業(yè)了，俗話說'一分錢一分貨'，來我們項目看房的改善性需求占大部分，相比之下他們更看重品質(zhì)，雖說我們項目價格在隨州房地產(chǎn)市場上來說屬于偏高的，但是我們選用的都是上好的建筑材料，定價也是基于成本考慮，總的來說性價比還是高的?？蛻魰ㄟ^多方面了解、做比較，最終選擇海翼漢東至尊。"

海翼·漢東至尊