房產(chǎn)在線：你自認為是個什么性格的人，你的客戶和朋友都怎么評價你？這種性格對于你做銷售的幫助大么？

李艷君：我覺得自己的性格屬于開朗陽光型的，周圍的朋友都說我是屬于樂天派，大多客戶對于我的評價都是自信，陽光，能侃，愿意與我溝通交流！活潑的性格對于一個人的人際交往能力是有著很大的促進作用，而銷售的最核心點在于與客戶的溝通交流，建立信任，從而促進銷售成交。

房產(chǎn)在線：置業(yè)顧問從入職到上崗期間要經(jīng)過為期多久的培訓，都培訓哪些內(nèi)容？與其他工作相比，銷售所面對的壓力相對要大，你是怎么看待工作和生活兩者之間的關系？

李艷君：在我們世紀·未來城，每一位置業(yè)顧問都是經(jīng)過為期一個月左右系統(tǒng)的專業(yè)培訓，然后再通過嚴格的層層考核，最終才能上崗接客戶的。培訓的主要內(nèi)容包括：接待禮儀、區(qū)位價值、項目優(yōu)勢、沙盤模型、戶型展示、競品分析以及房產(chǎn)專業(yè)知識、銀行按揭手續(xù)等等。 說到工作與生活，大家通常都說要找到平衡點，但在我看來選擇了銷售這一行，必然會犧牲掉部分休息時間。所有我會非常珍惜每一刻與家人在一起的時光。

房產(chǎn)在線：你在隨州有自己的房子嗎？假如要買房，你的選擇會是哪個樓盤？

李艷君：因為我和我老公老家都是廣水的，在隨州目前還沒有買房。關于買房的事情，我跟我老公商量過，就準備在我們自己的項目買一套。因為我們世紀·未來城是一個城市綜合體，打造的是國家級綠色建筑示范小區(qū)，開發(fā)商又是做酒店的，所以后期物業(yè)這一塊也是非常有保障的，這邊的交通、環(huán)境、教育、醫(yī)療等等相關配套在隨州可以說是數(shù)一數(shù)二的。我已經(jīng)看中了我們9號樓的A戶型，設計合理，最大的亮點在于客廳與餐廳相連南北貫通雙陽臺，采光與通風效果極佳，再加上超寬的樓間距，可以說是我們這邊的樓王產(chǎn)品。將來要是住進來的話，我還會跟我很多的客戶成為鄰居，彼此之間更加的熟悉，有一種找到大家庭的感覺。

房產(chǎn)在線：做了這么久的置業(yè)顧問，你是如何看待這份工作的？現(xiàn)階段最大的愿望是什么？你打算如何實現(xiàn)？

李艷君：不同時期有不同的看法，在剛?cè)肼毜臅r候，對于我來說僅僅是一份工作而已。慢慢地我開始愛上這份工作，并且從中能夠中獲得很大的成就感。我現(xiàn)階段最大的愿望就是想升職做經(jīng)理。我會一步一步朝著這個目標不懈地努力，通過不斷地提升自己的能力，豐富自己的經(jīng)驗，直至自己成長到足以勝任經(jīng)理一職！雖然這可能會是一段很艱難的路，但我有信心走下去。

房產(chǎn)在線：到目前為止，你累計成交了多少組客戶？說說你印象最為深刻的一單吧！

李艷君：從今年5月30日開盤到現(xiàn)在為止，我大概累計成交有60多組客戶吧！我印象最為深刻的一單就是：有一天下著大雨，我在家里休息，下午六點多的時候我接到一個客戶的電話，說他晚上7點半的火車去外地，想順便看下我們那里的商鋪。同事們都認為趕火車的空檔只有一個小時，應該不會立刻定下來，建議我另約時間。但最后我依然選擇冒雨陪客戶看鋪，后來客戶當場確認簽認購協(xié)議，并刷卡支持15萬定金，我感覺如同做夢一般。辦理完相關手續(xù)后，已經(jīng)是晚上八點了，他卻笑了笑說，沒關系，火車可以改簽，但商鋪要是沒了，那我可就虧大發(fā)了！要知道這五間商鋪總價一共500多萬，可以說是我這么久以來簽的最大的一單！

房產(chǎn)在線：你認為優(yōu)質(zhì)樓盤體現(xiàn)在哪幾個方面，你認為世紀未來城的優(yōu)勢在哪里？

李艷君：我個人認為優(yōu)質(zhì)的樓盤應該體現(xiàn)在兩個方面：一、社區(qū)外部，地處良好的地段，擁有便捷的交通、優(yōu)美的環(huán)境、豐富的配套等；二、社區(qū)內(nèi)部，建筑質(zhì)量要有保證，物業(yè)管理水平要到位，社區(qū)文化等軟性服務人文關懷需具備等。 世紀·未來城的優(yōu)勢主要在于：1、開發(fā)商實力雄厚，三大股東分別為：樂都酒店、源豐化工、裕國菇業(yè)；2、占據(jù)城東門戶地段，中軸正席，正對新火車站，交通便捷；3、緊鄰千畝文化公園旁，環(huán)境優(yōu)美；4、周邊擁有商業(yè)、學校、醫(yī)院等重大市政配套；5、打造綠建品質(zhì)，酒店式專業(yè)物業(yè)管理，豐富的社區(qū)文化生活等。

房產(chǎn)在線：你對隨州現(xiàn)階段樓市的看法？就隨州本地市場來看，你認為樓市的主要購買力是哪類人群？不同年齡段購房比例是怎樣的？

李艷君：隨州現(xiàn)階段的樓市可以說競爭非常的激烈，單單就城東這一個版塊2015年扎堆開盤的就有20多個項目，還沒有算上老城區(qū)，城南等區(qū)域的項目。隨州樓市的主要購買人群，一類是打算結婚的年青人，另一類就是現(xiàn)有住房不能滿足需要，想改善住房條件的中年人。 在我們世紀·未來城成交的客戶里面，這兩類購房人群的比例大概應該在2：1。

房產(chǎn)在線：世紀未來城現(xiàn)階段的成交量如何？你預計隨州房產(chǎn)明年走向如何？

李艷君：我們世紀·未來城是今年5月30日開的盤，截至到目前，可以說我們這個樓盤在新盤里面綜合銷量是領先的，這一點大家可以去房管局查我們的備案數(shù)據(jù)，不存在夸大其詞。 我預計隨州房產(chǎn)明年的競爭會更加的激烈，總體銷量應該還是比較平穩(wěn)，不會有太大的波動，畢竟隨州的人口基數(shù)是一定的。具體的情形，讓我們拭目以待吧！

房產(chǎn)在線：已經(jīng)到了樓市年末沖刺階段，世紀未來城有哪些優(yōu)惠回饋給大家呢？樓市將迎接一大波返鄉(xiāng)置業(yè)群體，你有沒有哪些注意事項要分享給他們？

李艷君：我們世紀未來城的優(yōu)惠政策是8、9號樓在總房價基礎上優(yōu)惠40000元，再打99折。另外又推出限量市區(qū)正三房=33萬/套起！【注意事項】：1、先對隨州樓市做個全面的了解；2、可以從工程進度、銷售情況來了解開發(fā)商的實力；3、不要一昧的圖價格便宜，要綜合比較樓盤性價比；4、了解國家政策、帶齊購房材料、相關部門放假請況，避免跑冤枉路。

• 參考均價：3850元/㎡
• 樓盤地址：迎賓大道與鹿鶴大道交匯處東南角
• 物業(yè)類型：住宅,商業(yè),酒店式公寓,寫字樓
• 開 發(fā) 商：隨州樂都置業(yè)
• 售樓電話：0722-3255888
• 開盤視頻：5月30日隨州世紀·未來城開盤現(xiàn)場視頻

項目概況：世紀·未來城總建筑面積約39萬平米，總戶數(shù)2500戶，是集商貿(mào)、酒店、餐飲、居住、娛樂休閑、購物為一體的綜合性住宅區(qū)，配備8萬方商業(yè)旗艦，1256個停車位。世紀·未來城位于迎賓大道、鹿鶴大道(站前大道)交匯處，與新火車站對望，交通便利。項目緊鄰千畝文化公園，運動與休閑皆宜。