房產(chǎn)在線：92年的你就已經(jīng)做到主管了，從事置業(yè)顧問(wèn)這份工作有多久了？工作中怎樣和客戶做朋友的？

彭旭：我是2011年開始工作的，算起來(lái)做置業(yè)顧問(wèn)已經(jīng)有5年時(shí)間了。通過(guò)不斷的努力及經(jīng)驗(yàn)的積累，做到銷售主管的。說(shuō)到置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)崗位，其實(shí)并不像表面看起來(lái)那么風(fēng)光，實(shí)際上工作壓力是很大的，但收獲多也有挑戰(zhàn)性，這也是讓我能夠堅(jiān)持做這么久的原因。只要比平時(shí)多細(xì)心一點(diǎn)，多替客戶考慮點(diǎn)，像朋友一樣對(duì)待客戶，讓客戶在還沒(méi)購(gòu)房時(shí)就有家的感覺(jué)，我想這才是真正的銷售。

房產(chǎn)在線：生活中你也愛自拍，這是一種自戀的體現(xiàn)嗎？

彭旭：每個(gè)月有4天休息時(shí)間，有時(shí)忙起來(lái)也沒(méi)有休息時(shí)間，稍長(zhǎng)一點(diǎn)的假期我就會(huì)與朋友一起去周邊旅游，出去放松心情的時(shí)候會(huì)自拍留念，而且我并不覺(jué)得自拍是自戀的表現(xiàn)，反而我覺(jué)得能夠體現(xiàn)一個(gè)人的自信。

房產(chǎn)在線：通常我們會(huì)認(rèn)為置業(yè)顧問(wèn)都是那種活潑開朗、能說(shuō)會(huì)道的性格，每個(gè)同事的性格都這樣嗎？用“非常開朗”四個(gè)字來(lái)形容你的性格，對(duì)嗎？

彭旭：不一定，我們有的“銷冠”就是比較實(shí)在的那種，但是銷售業(yè)績(jī)一樣好，真誠(chéng)待人再加上平時(shí)的努力，客戶也會(huì)比較信任你。我的性格嘛，超級(jí)能說(shuō)的那種，可以說(shuō)是超級(jí)能說(shuō)家，比較幽默，朋友都說(shuō)我的性格非常開朗。

房產(chǎn)在線：很多人對(duì)你們的薪資很好奇，底薪+提成+績(jī)效=月薪？你是怎樣提升自己來(lái)取得成績(jī)的？

彭旭：是的，我們是屬于銷售類型的工作，底薪+提成+績(jī)效=月薪。我們是按照提成階級(jí)制的，根據(jù)每月所賣房源套數(shù)的多少，每個(gè)月所得的提成也不一樣。還有一些零碎的福利補(bǔ)貼，比如說(shuō)餐補(bǔ)、話費(fèi)補(bǔ)貼、現(xiàn)場(chǎng)成交紅包獎(jiǎng)勵(lì)等等。不同的樓盤薪水發(fā)放也不同，還有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ煌矔?huì)有些區(qū)別，就像置業(yè)顧問(wèn)、主管、經(jīng)理的底薪肯定不一樣。平時(shí)我們會(huì)以組為單位，每天我會(huì)召集大家一起做“復(fù)盤”，聊聊當(dāng)天的情況分析成敗原因。我認(rèn)為每個(gè)人身上都有屬于自己的閃光點(diǎn)，同事之間相互交流、互相學(xué)習(xí)，多聽、多看，久而久之我們都得到了提升。

房產(chǎn)在線：到訪隨園嘉墅的客戶通常會(huì)關(guān)注哪些方面呢？馬上快入冬了，他們是不是對(duì)室內(nèi)地暖很感興趣呢？

彭旭：地段、配套、環(huán)境、后期的發(fā)展情況等，這些都是客戶所關(guān)注的。地暖也是大家比較感興趣的，因?yàn)榈嘏悄壳白钍孢m的供暖方式，室溫由下而上逐漸遞增，給人一種腳溫頭涼的良好感覺(jué)，它不像空調(diào)、暖氣讓人感覺(jué)干干的，而且不會(huì)造成室內(nèi)空氣污濁。

房產(chǎn)在線：城東新區(qū)新盤云集，與其他樓盤相比，你覺(jué)得隨園嘉墅項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)是什么，有哪些賣點(diǎn)？

彭旭：①我們的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，開發(fā)商是武漢的公司——湖北中馳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，具有房地產(chǎn)二級(jí)開發(fā)資質(zhì)，經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展目前已經(jīng)相當(dāng)成熟，開發(fā)了許許多多的項(xiàng)目，并且獲得很多獎(jiǎng)項(xiàng)。建筑公司一冶集團(tuán)是超大型國(guó)企建筑單位，施工區(qū)域遍及國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市及國(guó)外10多個(gè)國(guó)際和地區(qū)，并連續(xù)10余年被省市評(píng)為“守合同重信用”企業(yè)，所以說(shuō)團(tuán)隊(duì)還是很強(qiáng)大的。②小區(qū)配有500米恒溫泳池，旁邊還有目前隨州唯一的地暖恒溫步道。③樓間距寬120米，可以說(shuō)目前在隨州是少有的，并且為了讓業(yè)主的生活品質(zhì)有保障，小區(qū)是無(wú)底商的，這樣一來(lái)就減少了噪音干擾，同時(shí)為了業(yè)主購(gòu)物方便，我們?cè)谝黄诳粘雒娣e建了6萬(wàn)方的利和·嘉年華商業(yè)廣場(chǎng)。④我們的平墅本身就是很大的一個(gè)特色，平墅共5層，1-4層是180㎡，5層面積銷微小一點(diǎn)是150㎡，別墅建設(shè)采用地下采光井，使房間內(nèi)能有更多的自然光照射；購(gòu)買平墅的業(yè)主每家每戶送雙車位及入戶花園，這樣算來(lái)相當(dāng)于二三百平了，這樣的平墅住宅一共有8棟。

房產(chǎn)在線：隨園嘉墅是隨州宜居樓盤，一直受大家的關(guān)注。項(xiàng)目近期的銷售情況怎樣？有哪些優(yōu)惠活動(dòng)呢？

彭旭：金九銀十也是樓市旺季，銷售情況還是挺好的，8-10月份，每天都有成交。公司也有給我們制定目標(biāo)，每天都會(huì)派人出去發(fā)宣傳單、找意向客戶、跑建材城招商等，并且每天下班之前大家都會(huì)坐在一起交流心得、分析客戶需求，為不同的客戶提供最合適的房源?，F(xiàn)在購(gòu)房直減一萬(wàn)，再享98折，目前針對(duì)隨州以及各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位皆有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，歡迎廣大企事業(yè)單位參與。9月22日開始的恐龍展將會(huì)持續(xù)到10月22日結(jié)束，10月24日有一個(gè)畫畫親子活動(dòng)，希望廣大市民朋友們參與進(jìn)來(lái)。

• 參考均價(jià)：3600元/㎡
• 樓盤地址：隨州市解放東路西段7號(hào)
• 物業(yè)類型：住宅、商業(yè)
• 開 發(fā) 商：湖北中馳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
• 售樓電話：0722-3807666/3305111
• 開盤視頻：7月28日隨園嘉墅一期高層開盤

項(xiàng)目概況：隨園嘉墅項(xiàng)目由湖北中馳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)，位于開發(fā)區(qū)裕民村、熊家村（隨州市解放東路西段7號(hào)）。 公司已成功開發(fā)江南春城、香格里拉·城市花園、香格里拉·國(guó)際廣場(chǎng)等大型項(xiàng)目，且獲市場(chǎng)一致好評(píng)。項(xiàng)目占地17萬(wàn)方，總建面31萬(wàn)方，生態(tài)園林6萬(wàn)方。還有多功能時(shí)尚會(huì)所，內(nèi)設(shè)咖啡吧，兒童娛樂(lè)區(qū)，影音室等，更有隨州首個(gè)室內(nèi)恒溫泳池。6萬(wàn)方體驗(yàn)式商業(yè)規(guī)劃，屆時(shí)將是隨州頂級(jí)的區(qū)內(nèi)商業(yè)街區(qū)。