房產(chǎn)在線：您是從什么時候開始從事房產(chǎn)銷售顧問這個職位呢？能談一下你之前的工作經(jīng)歷嗎？

李從青：2009年開始從事這份工作，至今已經(jīng)有五六年時間了，以前也是從事銷售類的工作。

房產(chǎn)在線：在房地產(chǎn)這個行業(yè)中，銷售最有效的手段是什么？

李從青： 服務做得好，老帶新，回頭客，自然多起來。客戶轉介客戶，是全民營銷最有效的一招，與客戶交朋友，讓客戶口碑傳播與人脈銷售，把房子賣掉不是終點，讓客戶轉介紹，成為我們的“兼職售樓員”，才是新一輪的起點。這是金牌售樓員最成熟的標志，也成為賣房最事半功倍的殺手锏。我們的好的銷售法則也直接影響到項目的銷售業(yè)績。

房產(chǎn)在線：據(jù)我了解置業(yè)顧問幾乎全年無休，每月難能可貴的休息時間都會做什么了？當初為什么會想到從事房產(chǎn)銷售這份工作的？

李從青：一般休息我都會和朋友一起爬爬山，唱唱歌，如果多幾天的休息時間，我就會去旅游，有機會的話最想去云南看看，喜歡那邊的民族特色，也會喜歡民族服飾和一些小飾品。如你所說這個行業(yè)休息的確很少，之所以選擇這份工作起先是想挑戰(zhàn)下自己，置業(yè)顧問這個職位最能直觀證實自己的實力，工作能力立竿見影，我的性格比較適合做銷售，而且我也挺享受目前這份工作給我?guī)斫?jīng)濟及精神方面的充實。

房產(chǎn)在線：私下的你是個什么樣的性格，你的朋友都怎么評價你的呢？

李從青：不太熟的人會覺得我話不多，其實我私下是個挺活潑的、愛瘋、愛玩的人，朋友們覺得我很逗、很幽默。

房產(chǎn)在線：你的銷售工作做得這么出色，在剛開始從事這份工作時有遇到些什么困難呢？

李從青：困難也是有的，畢竟工作的這幾年接觸形形色色的人挺多，各種性格的客戶都有，不同客戶處理方法是不同的。其中有些親友團來看房的，因為不是給自己買房，就存在目標不清晰的情況，也不知道自己想要什么，這種需要多花點時間和耐心。來看房的剛需居多，這類客戶周期短，目標明確最長半年內就有結果，當然也有兩年周期的客戶，這種比較少見。

房產(chǎn)在線：花了大概多久時間才開始適應這份工作的？

李從青：09年入職，培訓了一個月后慢慢就開始接觸客戶了，大概兩個月就適應這份工作了，主要是本土客戶居多，溝通起來比較方便也好溝通。

房產(chǎn)在線：如今這個社會壓力這么大，銷售工作更是如此，你是以一個什么樣的心態(tài)來對待工作的？

李從青：銷售一般都有定業(yè)績的，但是沒完成任務的情況不多，如果當月業(yè)績差一點，后幾天會比較著急一點，主要要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)來面對，及時調整心態(tài)，下月再努力唄！

房產(chǎn)在線：來千千水岸的購房群體是隨州本地人居多嗎？你覺得購房者買房最關心的是什么？

李從青：來我們千千水岸的百分之八九十的都是本土居民，大多是改善性住房以小換大，其次是剛需一族，購房者大多數(shù)是關心品質和內外配套是否完善，還有就是對小區(qū)綠化的要求。

房產(chǎn)在線：都說千千水岸是塊好地方何以見得，與其他樓盤相比，你覺得它最大賣點是什么？

李從青：千千水岸是高端大氣的樓盤，一、二期全部為一梯二戶的板式戶型結構，這樣的結構在隨州來說不多見。千千水岸又尊處隨州市政府精心打造的以生態(tài)、觀賞、休閑、娛樂、健身為主題的“一河兩岸”生態(tài)核心板塊，320畝濱湖體育公園，可享2000米一線濱湖美景。同時與隨州市委、市政府等政務中心隔湖相望，自帶10萬方創(chuàng)意商業(yè)體驗，配套高端酒店，攜手國內知名幼教機構--北京紅纓波導實驗幼兒園，219路公汽直達小區(qū)，方便互通繁華老城區(qū)，離新火車站、武西高鐵隨州南站不遠。千千水岸，系名副其實的“出則繁華，入則寧靜”的濱水宜居。

房產(chǎn)在線：目前千千水岸一、二期項目的房源所剩不多，那么公司對后期的產(chǎn)品有什么的規(guī)劃？

李從青：千千水岸項目以“親水純住社區(qū)典范，湖光山色中的美好家園”為目標，后期全力筑造約90萬方湖濱城市綜合體。其中包含園林式住宅小區(qū)——千千水岸·鼎城（原千千水岸一、二期，現(xiàn)已建成入?。?、活力宜居高層社區(qū)——千千水岸·冠城（開發(fā)建設中）、尊貴大氣法式奢華墅邸——千千水岸·御城（開發(fā)建設中）、絕佳觀景陽光高層社區(qū)——千千水岸·景城（開發(fā)建設中）、搭配10萬方商業(yè)綜合體——波導廣場、波導大廈等組團項目，著力打造一個融多層、小高層、高層住宅、法式墅邸、商務休閑、時尚購物于一體的多功能大型高端生活區(qū)。后期約69-285㎡新品即將呈現(xiàn)，敬請廣大購房者關注，我們一定以最嚴格的要求做好房子，讓每一位購房者滿意。

房產(chǎn)在線：已至年中，千千水岸近期有哪些優(yōu)惠回饋大家呢？

李從青：目前限量12套空中別墅總價直減5萬；另推薦有禮，凡成功推薦新客戶按期成交，最高獎勵價值2000元購物卡。商鋪：一次性付款9.8折，按揭9.9折。

房產(chǎn)在線：談一下你近期的目標，以及對今后工作的展望吧！

李從青：工作與生活分兩方面來說吧！首先工作方面想能盡快幫公司更好的處理尾盤；個人當然也希望從努力工作中所獲得高的回報，我有給自己制定一系列的計劃，也在慢慢的一一實現(xiàn)，近期三個月內我想我會買輛我喜歡的車來犒勞自己。

• 參考均價：4000元/㎡
• 樓盤地址：編鐘大道與神農(nóng)大道交匯處（濱湖體育場旁）
• 物業(yè)類型：住宅、商業(yè)
• 開 發(fā) 商：隨州波導科技有限公司
• 售樓電話：0722-3068888/3068999

項目概況：千千水岸小區(qū)位于波導大道兩側，北鄰交通大道，南臨神農(nóng)大道。其所面臨的近2000米的白云湖濱湖風光帶是隨州市政府打造的以生態(tài)、觀賞、休閑、娛樂、健身為主題的"一河兩岸"生態(tài)環(huán)境建設項目，小區(qū)項目分為A地塊和B地塊，總建筑面積近90萬平方米。現(xiàn)開發(fā)的是A地塊，A地塊總建筑面積26.32萬平方米，分兩到三期滾動建設。其中住宅建筑面積21.73萬平方米，公建和商業(yè)配套面積4.59萬平方米，居住戶數(shù)1584戶，居住人口約5500人。容積率1.94，建筑密度21.31%，綠地率30.18%。